摘要：本文以百雀羚为例，研究了经典国货美妆品牌的发展现状，对其走出困境的市场机遇和创新营销方法进行了分析。文章从百雀羚的创新营销方法入手，以如何进行品牌形象的重新定位和对系列产品的更新换代为出发点，分析其成功打造国货品牌之路的方法，为众多经典国货品牌的发展提供可借鉴的经验。

关键词：国货品牌；百雀羚；创新营销

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摘要

Abstract

1  引  言-1

2  产品创新-1

2.1  产品线的丰富-1

2.1.1  新的产品定位-2

2.1.2  新的产品系列-2

2.2  产品包装升级-3

2.2.1  百雀羚标志的改良-3

2.2.2  产品包装的优化-4

3  市场创新-5

3.1  重新定位目标消费者-5

3.1.1  目标市场现状-5

3.1.2  转化细分市场-6

3.2  全新的定价策略-6

3.3  销售渠道的扩展-7

3.3.1  扩展商超渠道-7

3.3.2  化妆品专柜渠道扩展-7

3.3.3  电商渠道扩展-7

4  营销活动创新-8

4.1  广告投放-8

4.2  公益事件营销-9

4.2.1  手护行动-9

4.2.2  琥珀计划-9

4.2.3  涌泉相报-10

5  对国货化妆品牌发展的对策建议-10

5.1  细分目标市场，研究消费需求-10

5.2  整合产品渠道，促进产品更新-11

5.3  开展品牌营销，积极利用新媒体-11

参考文献-12