摘要:随着社会经济的发展和2008年北京奥运会的成功举办，人们对身体健康的要求越来越高。青少年作为国家和社会的后备人才，他们是祖国的未来与花朵，而体育正是促进他们健康成长的重要手段。运动健身俱乐部的繁荣发展为青少年参与体育健身提供了场所和运动器材。本文选取盐城涵邦健身俱乐部作为研究对象，对其营销方案进行设计，分别从其发展过程中遇到的困难问题和经营策略的利弊，设计相关对策，从而促进盐城涵邦健身俱乐部的进一步发展，为全市青少年体育锻炼提供更加优质的服务。

[关键词]盐城；健身俱乐部； 营销策略

目录

摘要

Abstract

引言-1

1、盐城涵邦俱乐部市场营销环境分析-1

2、盐城涵邦俱乐部消费市场定位-2

2.1市场消费人群年龄定位-3

2.2 市场消费人群职业定位-4

3、盐城涵邦健身俱乐部的市场架构设计-4

3.1营销中心架构设计-3

3.2教练薪资架构及培训规划的设计-4

3.3管理机制设计-4

3.4场地功能区域划分-5

3.5开放时间及安排-5

4、盐城涵邦健身俱乐部市场销售策略设计-6

4.1销售卡制度方案-6

4.2选择健身形象代言人-7

4.3涵邦健身市场广告宣传-7

4.4组织意向客户参观俱乐部-8

4.5涵邦健身反馈联系方式-9

5、 预期的效果-10

5.1经济方面-10

5.2 社会方面-10

参考文献-11

致谢-12