摘要：毕业实习作为学校和社会的过渡阶段，对大学生在迈出社会的第一步前具有重要意义，通过实习才能辨别某个工作岗位或方向是否适合个人，是虚拟的幻想还是真实的喜欢，有利于帮助进行职业方向和岗位的选择。我于今年年初有幸在新嘉家具厂实习，作为市场营销专业学生，实习营销策划岗位。在该企业的实习让我真正地投入到一份正规的企业策划的完成过程，对我很有意义。

关键字：家具厂；营销策划；客户反馈

1  实习单位简介

    新家红木家具厂位于福建省漳州市平和县，占地面积大约10000平方米，是一个具有现代化模式的花园式标准厂房。工厂始建于2005年，拥有在厂职工80多人，专业设计师10人，有一条以专业生产木制沙发的专业流水线，是一家专业生产实木家具为主的民营企业。

工厂自成立以来，本着“质量第一，服务第一，信誉第一”的宗旨，取得了良好的业绩，在同行业中口碑颇佳。主要经营红木桌椅、红木橱柜及红木床具等业务。产品远销全国各地，获得消费者的一致好评，让公司在激烈的行业竟争下取得了骄人的市场业绩。

2  实习主要过程

在为期十周的实习活动中，本人制定了下列的实习计划：

前三周，主要对工厂环境进行熟悉，了解企业文化，深入到工厂进行实地调研，为后面的工作做好基础打底；

第四到第六周，对产品进行深入调研，并在指导老师帮助下做文案策划，进行产品推广；

第七到第九周，对市场反馈进行整理、思考；

第十周，对实习工作进行反馈，并完成实习手册。

3  实习主要内容

（1）了解企业文化

    在前几周的实习中，我主要对工厂进行参观和了解，并且常常与同事们一起工作，加入到流水线中，一起加工生产。下班之余也会偶尔与同事们一起外出游玩，休闲放松，并且参与工厂组织的外出活动，参观森林公园等活动。前几周的工作相对比较轻松，大部分时间在参观和了解中度过。

（2）进行完成营销策划

此次实习我所实习的岗位是营销策划，所以我最重要的工作便是完成一份营销策划。这份策划主要内容就是为客户下的一个订单生产一批符合市场需求的高质量红木家具。

    做这份策划首先第一个工作是进行目标市场的定位。对于一个企业来说，目标市场的定位是至关重要的。目标市场的定位包括确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则等。我所实习的企业新嘉家具厂的目标市场已经定位得很明确，我只是在实习中向指导老师稍微提一下，如何将目标市场进行更加精确的细分，分享了自己的意见，进行探讨。

在此之后，我通过走访批发商，为这份策划做好了市场反馈意见，包括客户对家具种种方面的要求，如桌椅的高度比例，花纹的雕刻图案，实物的颜色等等各方各面的要求，以为工厂的决策者作参考。我们根据市场反馈，初步决定生产红木家具50套，桌椅比例为最受消费者欢迎的90:60，雕刻的花纹选用简单的款式，不带浮夸，颜色以暗红为主色。

    我们按时完成了这份策划，内容得到了批发商的肯定，并且收到了决策者的好评。于是促成了这份订单的成交。于是工厂投入进行生产，我也帮助指导老师进行监管，严格监督生产过程，保证产品质量。

经过两周的时间，工厂完成了这批家具的生产，并与批发商成功交接。批发商对产品的质量很满意，表示对我们很赞赏。受到了好评，我们都感到很开心。

（3）调节市场反馈

包括场销售信息的反馈方式；市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。新嘉家具厂需要对批发商的市场反馈进行了解。WWW.eeelw.COM通过走访批发商，了解每一款产品受顾客的评价如何，产品的规格应该为多少最受客户欢迎，产品的颜色、花纹、图案应该为什么样式最为让客户所接受，客户喜欢什么样的配套与设施，喜欢什么样款式的抱枕赠品，等等。只有了解了市场的反馈，去迎合客户的需求，生产出客户喜欢的产品，才能不断扩大市场份额，为企业赢得利益。

4 实习主要获得和体会

通过这次实习，我对家具这个行业有了更进一步了解，见到了很多的现代家具，开了眼界。由于时间的关系也只是浅浅的了解，但这次实习培养了我们从实际情况考虑问题的思维方式，深刻的理解了实践和理论的关系。实习接触的专业的东西比较多，也感觉学到了很多东西，是入大学以来开拓知识面最广的一次学习。并且，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 

要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求：首先知识能力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。其次，实际能力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。第一，掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。第二，全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品等等。  

这次实习让我越来越关心自己的将来，初步明确了本专业将来要涉及的方面和自己未来的努力方向。这样的实习正是我们所希望要的。我坚信此次的认识实习，所获得的实践经验对我终身有益，在我今后的学习中以至于今后的工作中都将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所得到的知识，在未来的学习和工作中，利用他们或是学习或是创造，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力.