摘要:网络游戏在中国的发展历程不是很久，却已普遍与盛行。互联网与科技时代的发展带动了网络游戏行业，网络游戏其发展快速性、短暂性、新鲜性等特性极大推动了宽带网市场的发展，也同时带动了电竞业和通信业等相关产业的发展。这是双向互利性，像食物链的能量流动。与中国市场的发展相比，我们对网络游戏产业的信息与相关政策制定，都存在明显的不足。其中如何更好地完善网络游戏设计意义性、运营的方式、核心的宣传、顾客的喜好，以及构筑合适的推广模式等问题，令很多网络游戏企业一筹莫展。为此，本文通过分析了我国网络游戏产业中手游《王者荣耀》的营销现状与营销策略，发掘出存在的瑕疵与问题，想出相应的对策。

论文首先介绍了网络游戏的发展的重要与普遍性，然后通过比较中外关于游戏的定义与发展，得出了网络游戏主要特征：发展快性、创造性和短暂性。在此基础上通过对手游《王者荣耀》的了解，知晓《王者荣耀》的营销策略。先简要说明了网络游戏的市场规模及发展趋势，然后重点对《王者荣耀》的用户组成、发展趋势以及用户需求特点进行了简单说明，然后，揭示出用户对网络游戏存在的心理需求。之后，具体了解《王者荣耀》的营销现状，对它进行一个简单与明了的相关阐述。之后，再详细地分析《王者荣耀》的营销策略，通过对它的设计的产品理念，游戏道具价格定制，游戏环境，宣传推广等方面分析。随后，通过搜寻的相关资料，以及对客户的调查与反馈，发掘出《王者荣耀》存在的问题以及原因，并给出相对的建议和对策。也是想通过对《王者荣耀》的了解与分析，一叶知秋，进而洞悉网络游戏中手游存在的普遍被忽略的问题与不足，为促进网络游戏更好的健康与昌盛地发展下去做出一点贡献。

关键词:网络游戏；手游；王者荣耀；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题目的及意义-1

1.1.1选题目的-1

1.1.2选题意义-1

1.2国内外研究现状及研究的发展趋势-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.3研究的发展趋势-3

1.4研究方法-4

1.4.1文献研究法-4

1.4.2问卷调查与访谈法-4

2市场调查及数据分析-5

2.1数据调查步骤简介-5

2.2《王者荣耀》调查相关数据分析：-5

2.2.1游戏道具价格数据-5

2.2.2现在是否还在玩游戏比例数据-5

2.2.3.不玩游戏的原因调查数据-5

2.2.4游戏的设计是否有创意-6

2.2.5举报系统的满意度-6

2.2.6玩家年龄-6

2.3《王者荣耀》调差数据总结-7

3《王者荣耀》的营销现状分析-8

3.1《王者荣耀》的简介-8

3.2《王者荣耀》的营销现状-8

3.2.1《王者荣耀》的用户量与销量-8

3.2.2《王者荣耀》的推销策略-8

3.2.3《王者荣耀》目前的变化趋势-9

4《王者荣耀》手游营销存在的问题及原因-9

4.1《王者荣耀》手游缺乏核心营销理念与长期发展的维护-10

4.1.1游戏的设计-10

4.1.2价格定制和获得道具的制定-10

4.1.3游戏的核心营销推广-11

4.1.4举报系统服务-11

4.2《王者荣耀》手游缺乏核心营销理念与长期发展的维护的原因-11

4.2.1游戏设计缺乏创意-11

4.2.2价格定制偏高和获得道具困难-11

4.2.3游戏的核心营销推广匮乏-12

4.2.4举报系统漏洞多-12

5《王者荣耀》手游营销对策-12

5.1提高游戏设计技术-12

5.2适当降低价格和更加获得道具的渠道-13

5.3针对核心玩家与有可能成为核心玩家做出精准营销推广-13

5.4提高举报系统技术、加强服务与制定严格规则-13

结论-15

参考文献-16

附录-16

致谢-21