摘要：本论文以兴平市秦绿食品有限公司为探究背景，通过对宏观环境和兴平市秦绿食品有限公司营销现状的分析，了解其所处的宏观环境进一步探究其在调味品市场竞争中存在机遇与挑战。同时通过对秦绿食品有限公司营销策略的分析，探究在进一步发展过程中适合企业的营销策略以及实施方式。

本论文以现代营销理论和企业管理理论为理论基础，通过对秦绿所处的政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等宏观因素，以及调味品行业消费者需求特点、竞争对手行为等相关因素对其进行分析。通过对公司目前运营状况的调查和了解，结合现代营销理论寻找和发现企业在发展过程中策略存在的不足之处。提出营销策略的改进方案，从市场定位、价格机制的优化、销售促进的改变以及服务营销意识的强化等四个方面，对秦绿营销策略优化进行探索分析，通过对营销策略的完善促进企业在未来进一步发展。

结合探究过程和实际情况，本论文在理论上可以优化秦绿及类似乡镇调味品企业在营销在策略制定上的不足，通过对企业自身营销策略的完善及规划降低因经验主义给企业发展带来负面影响。秦绿及类似乡镇调味品企业在后期实际应用过程中，应当重视企业市场营销策略规划的价值，重视营销策略对企业发展的深刻影响；同时，可根据本文对兴平市秦绿食品有限公司营销策略所提出的见解与意见结合公司实际情况进行实施改进，对企业的营销策略进行优化，从而为企业所提供的产品服务增加附加值，促进企业竞争力的提升。

关键词：营销策略；调味品企业；市场定位；服务营销

目录

摘要

Abstract

1、绪论-1

1.1 论文目的及意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.3拟采取的研究方法-3

2、秦绿食品有限公司营销现状分析-3

2.1公司简介-3

2.2宏观营销环境分析-4

2.3营销环境及现状分析-6

2.4秦绿食品有限公司营销策略-8

3、秦绿食品有限公司营销存在的问题及原因-10

3.1 市场细分和市场选择不到位-10

3.2 价格制定缺乏机制-10

3.3 促销方式不完善缺乏创新性-11

3.4 服务营销意识淡薄缺乏有效沟通-11

4、秦绿食品有限公司营销对策探讨-12

4.1加强市场定位提升产品与市场的契合度-12

4.2 强化价格机制-13

4.3提升销售促进的作用-13

4.4加强服务营销意识-14

结  论-16

参考文献-17

致  谢-18