摘要：营销渠道管理是企业战略管理中相当重要的一个环节，营销渠道在企业营销中的地位和重要性越来月显著。营销渠道中的参与者，合作者，都能对产品的最终营销结果产生很大的影响。按目前的形势来看，只有真正地能够管理好营销渠道，包括营销渠道的丰富以及渠道中间商的管理和控制等，才能让企业无论是短期的产品营销上，或者是战略程度上，拥有坚实的基础和保障。

本文将站在生产型企业的角度，以某生产型企业为案例，对营销渠道问题进行分析，在发现所存在的营销渠道问题之后，通过SWOT、PEST以及五力模型的结合使用，也就是环境机会和限制，来建立企业的营销渠道，以及对于营销渠道管理提出相应的建议，来解决企业的实际问题，主要是三个方面，分别是营销渠道的建立，中间商的管理以及渠道冲突管理。

关键词：营销渠道；生产型企业；中间商渠道；冲突环境机会和限制

目录

摘要

Abstract

一  引言-1

（一）研究背景-1

（二）研究方法-2

（三）研究意义-3

二 营销渠道相关理论-4

（一） 营销渠道的建立-4

（二） 中间商管理-4

（三） 营销渠道冲突管理-5

三 AOTO公司营销渠道-6

（一） AOTO公司简介-6

（二） AOTO公司营销渠道介绍-6

（三） AOTO公司营销渠道存在的问题7

四 AOTO公司营销渠道创新与完善-8

（一） 建立适合AOTO公司的营销渠道-8

（二） 中间商管理-10

（三） 营销渠道冲突管理和解决方法-11

（四） AOTO公司新营销渠道模式-14

五 结语-16

参考文献.17

致谢18