摘要：如今，全渠道发展成为企业产品销售的重要手段，特色农产品的发展也需要利用好这一机会，同时消费者的消费习惯也发生了巨大的转变，由传统的线下消费向线上消费转变，因此线上市场成为企业的另一大市场。也就是说，特色农产品销售开展全渠道营销模式势在必行。

在此背景下，本文采用了文献研究法和市场调查法研究特色农产品，以霄坑绿茶为对象，探讨全渠道时代特色农产品营销策略。发现当前国内的营销渠道主要包括传统零售渠道、全渠道零售模式和消费者渠道利用行为三个层面，在新兴的网络媒体营销大潮中，特色农产品现仍主要以传统零售渠道为发展途径，还存在线上渠道发展缓慢，渠道价格冲突，渠道投入不平衡，渠道单一的问题。本文基于霄坑绿茶营销出现的问题采取线上线下策略，渠道定价策略，渠道促销策略，终端体验店策略。

关键词 全渠道；特色农产品；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究目的及意义-1

1.2.1 研究目的-1

1.2.2 研究意义-1

1.3 国内外研究现状-2

1.3.1 国外研究现状-2

1.3.2 国内研究现状-2

1.4 研究内容与方法-3

1.4.1 研究内容-3

1.4.2 研究方法-3

2 相关概念与相关理论-4

2.1 相关概念-4

2.1.1 全渠道营销的定义-4

2.1.2 全渠道营销的应用-4

2.2 全渠道营销特点-4

2.3 营销策略-5

3 霄坑绿茶品牌及其市场现状-6

3.1 品牌概述-6

3.2 品牌市场发展现状-6

3.2.1 霄坑绿茶产业的发展-6

3.2.2 品牌的特点和发展机遇-6

3.3 问卷调查-7

3.3.1 问卷设计-7

3.3.2 问卷结果统计-7

4 营销渠道存在问题-12

4.1 线上渠道发展缓慢-12

4.2 渠道价格冲突-12

4.3 渠道促销投入不平衡-13

4.4 渠道较为单一-13

5 霄坑绿茶全渠道营销策略-15

5.1 线上发展策略-15

5.1.1建设网站策略-15

5.1.2微博论坛推广策略-15

5.1.3大数据精准营销策略-15

5.2 线下发展策略-16

5.2.1 利用交通工具策略-16

5.2.2 打造品茶节策略-16

5.2.3 体验式农庄策略-16

5.3 渠道定价策略-16

5.4 渠道促销策略-17

5.5终端体验营销策略-17

结论-19

致谢-20

参考文献-21

附录-23