摘要:目前我国房地产市场竞争激烈，市场逐渐由卖方市场转向买房市场，面对这样的市场情况，营销策划的推陈出新将在房地产竞争中至关重要。只有本着“以人为本”的原则并结合项目自身的亮点与卖点制定的营销策划才能打动人心。所以该营销策划将以满足消费者需求为目标制定营销策略，通过对项目的实地考察、收集数据、了解各个户型的亮点等充分的找出项目的卖点，并结合消费者需求调查及数据分析和对大连市政策经济的分析来对项目进行SWOT分析，根据对项目的深度了解与把握，对该项目进行目标客户群体定位、产品定位、形象定位等，该营销策划着重的展现了项目在品牌、配套及物业等方面的竞争力，并在品牌营销、广告营销和活动营销等方面运用4Ps市场营销组合制订了营销方案。

关键词：房地产；市场分析；营销策划；营销组合

目录

摘要

Abstract

1项目概述-1

1.1项目基本情况-1

1.2周边环境及交通配套-2

2楼盘情况-3

2.1楼盘建设情况-3

2.2户型面积概况-3

3市场分析-6

3.1整体市场发展状况-6

3.2整体市场价格走势-7

3.3市场供求分析-8

4经济政策分析-10

4.1宏观经济动态-10

4.2宏观政策动态-10

5消费者需求倾向分析-11

5.1问卷调查-11

5.2问卷调查数据分析-11

5.2.1户籍-11

5.2.2购房时间-11

5.2.3是否计划在东港购房-12

5.2.4经济状况-12

5.2.5付款方式-12

5.2.6可接受最高单价情况-12

5.2.7购房时考虑的主要因素-12

5.2.8住房建筑面积的需求-13

5.2.9小区内配套设施的需求-13

5.2.10受访者年龄结构-13

5.2.11受访者个人年收入-14

5.3需求总结-14

6项目分析-15

6.1项目swot分析-15

6.1.1优势分析-15

6.1.2劣势分析-15

6.1.3机会分析-15

6.1.4威胁分析-15

6.2结论与对策-16

7项目定位 -17

7.1客户群体定位-17

7.2产品定位-17

7.2.1产品质量定位-17

7.2.2产品造型定位-18

7.2.3产品户型定位-18

7.3形象定位-18

8项目营销策略-19

8.1产品策略（Product）-19

8.2价格策略（Price）-20

8.3营销渠道策略（Place）-20

8.4促销策略（Promotion）-21

8.4.1广告-21

8.4.2人员推销-22

8.4.3销售促进-22

8.4.4公共关系-23

结    论-24

参 考 文 献-25

附录A房地产需求调查问卷-26