摘要： 从1999年1月8848网站的创立，到现在中国电子商务已经走过了近16个年头。随着互联网的发展，电子商务网站越发活跃，竞争也越发激烈。天猫作为国内领先的平台式B2C购物网站，自推出以来已发展成为日益成熟的中国消费者选购优质产品的目的地，是目前综合流量成本和引流成本最低的地方。随着天猫的不断壮大，人们开始对网店的运营及利润产生浓厚的兴趣，除去成本，到底利润是如何在销售过程中积累起来的。本文试图在参考目前多数商家采取的运营方案获得利润的过程中，研究随着运营能力及成熟度的增加，对利润将会产生怎样的影响，及假设一个运营成熟度与利润率之间的关系模型并通过实例验证。在运营成熟度-利润率关系模型的基础上制定更好的运营方案，提升网店效益。

关键词：天猫； 运营成熟度； 利润率；模型

目录

摘要

Abstract

第一章、引言-4

第一节、研究背景-4

第二节、国内外研究现状-4

第三节、国内外研究存在的主要问题-5

第四节、研究内容-5

第五节、研究需要解决的问题-6

第六节、研究方法-6

第二章、运营成熟度与利润率关系分析模型-6

第一节、天猫平台概述-6

一、天猫综述-6

二、天猫盈利模式分析-7

第二节、电子商务企业利润率分析研究-7

一、利润率定义-7

二、利润率的形式-7

三、电子商务企业利润现状-8

第三节、运营要素分析研究-8

第四节、运营成熟度指标体系分析研究-9

一、企业电子商务运营成熟度定义-9

二、电子商务运营成熟度指标体系相关研究-10

第三章、运营成熟度与利润率关系模型研究--运营成熟度-利润模型假设-11

第一节、运营成熟度-利润模型假设前提（ROPG的公式）-11

一、公式的计算原理-12

二、结果分析-12

第二节 、运营成熟度-利润率模型假设-12

一、模型设立条件：-12

二、运营成熟度-利润率关系模型假设-13

三、运营成熟度-利润率关系模型分析-13

第四章、天猫运营成熟度与利润率关系数据研究-14

第一节、以聚划算为例数据研究-14

第二节、以直通车为例数据研究-15

五、案例验证分析结论与建议-16

第一节、结论-16

第二节、建议-17

六、展望-18

致谢-18