【摘要】如今在互联网时代下，以供给为主要来源的传统价值链的商业模式正在逐渐被瓦解，以用户需求为主导的互联网商业模式和价值创造不断涌现。它们在极短的时间里融资、聚人、整合资源，不断更新自己的产品和服务，在获取用户的同时，以最快速度获取他们的信任，增强用户黏度。从传统媒体到新媒体运营模式的变化表象追根溯源，实则是由现如今正在发生变革的商业模式所决定的。本文在王建国“1P理论”的基础上，结合虽发展了一年但以898.1%的同比增长率脱颖而出的美食类App产品——“鲜城”为例，探究其能够快速占有市场份额的商业模式背后的盈利方程式和独特的运营机制。

【关键词】1P理论；美食新媒体；互联网；商业模式；运营机制

目 录

摘 要

Abstract

序言-5

一、1P理论和商业模式营销-6

（一）网状经济的出现和1P理论-7

（二）1P理论的核心：商业模式创新和第三方营销-7

（三）1P理论的应用：移动端互联网美食类APP分析-8

   1.“互联网+美食”新模式-8

   2. 美食类新媒体的“自商业”价值-9

二、“鲜城”的商业模式分析-9

（一）“鲜城”的简介-9

（二） 价值的捕捉和创造-10

   1. 页面设计-10

   2. 产品功能-11

   3. 资源渠道-12

（三）从1P理论分析“鲜城”-12

   1.“鲜城”1P模式的商业要素-12

   2. “鲜城”的1P模式-13

   （1） 与商家合作，双赢新共识。-13

   （2） 品牌建立，打造优质社群。-13

   3. 创新点-14

   （1）“小而美”-14

   （2） “变现”-15

三、 通过商业模式制定的运营机制-15

（一）“以人为本”的运营体系-15

   1. 运营与用户运营-15

   2. 做垂直细分下的精品内容-16

   3. 激励用户贡献的精神法和物质法-17

（二） “编辑+营销”的运营团队-18

   1. 分工明确，团队协作-18

   2. 资源置换，向外延伸-19

四、未来的趋势及发展-19

参考文献-20

致谢-21