摘要:企业是促进国家经济发展和社会稳定的基本力量，是构建市场经济的主体。当前，我国企业特别是中小企业的营销理念还处于初级阶段，必须认真限制和改变企业的生产和长期发展。以占全国企业99 %的中小企业来说，他们比大公司更依赖营销。营销已经成为小企业生存的主要策略和手段。但实际上得不到相应的收益，也不能进行营销投资，会带来负面的效果。为了提高中小企业的营销水平，有必要采取适当的措施，解决中小企业的营销战略问题。查询许多文件和资料，阐释了市场营销策略的国内外研究现状中小企业营销战略的有效性的必要性，营销策略中存在的问题已经进行了系统的分析和论证，客观的总结和提出了相应改进对策。

关键词： 市场营销 中小企业 营销策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2企业营销策略研究现状-1

2.1国外研究现状-1

2.2国内研究现状-2

3中小企业有效实施营销策略的必要性-2

3.1 不断适应现代市场经济-3

3.2 顺应信息时代的发展变化-3

3.3 紧跟经济社会发展的体现-3

4 中小企业营销策略存在的问题及原因分析-4

4.1 营销观念认识欠缺-5

4.1.1营销观念滞后-5

4.1.2对营销重视不足-5

4.1.3营销创新意识薄弱-6

4.1.4未构建网络营销体系-6

4.2营销开发能力不足-7

4.2.1市场调研缺乏-7

4.2.2不重视目标市场的选择和产品定位-7

4.3营销品牌竞争力低人员素质较差-7

4.3.1营销人员素质不高-7

4.3.2品牌竞争力建设缺乏-7

4.4 营销手段应用落后且单一-8

5 中小企业营销策略的改进对策-9

5.1 树立正确的营销观念-9

5.1.1生产观念-9

5.1.2推销观念-9

5.1.3市场营销观念-9

5.1.4社会营销观念-10

5.1.5中小企业营销应以市场和社会为导向-10

5.1.6中小企业应强化营销策略创新观念-10

5.2.强化市场开拓能力-10

5.2.1强化市场营销调研-10

5.2.2实施集中化营销战略-11

5.2.3建立健全市场营销管理体系-11

5.3 增强品牌竞争力与提高营销人员素质-11

5.3.1加强品牌建设-11

5.3.2建设优秀的营销团队-12

5.3.3提高营销人员的道德水准-12

5.4 创新和丰富营销手段应用-13

5.4.1网络营销-13

5.4.2绿色营销-14

结束语-14

参考文献-15

致 谢-16