摘要：随着经济体制市场化改革的深入，行业内部甚至行业之间逐渐形成竞争与合作并存的复杂关系。而随着我国对外开放程度的日益加深和国外企业的参与，使得市场竞争日趋激烈化。为了扩大市场占有率，企业主动扩大产能，以铺摊的方式开展销售活动。在缺乏准确市场细分的情况下，大量同类型产品的投放极容易造成供过于求的局面，产品积压严重。这种情况下，往往采取赊销的方式，即先使用后付款的经营模式，由此也产生了应收账款问题。虽然，赊销对企业发展有一定积极作用，但是，由于我国信用体系建设不完善，相关规范性制度不健全、市场经营管理制度滞后等原因，存在较为严重的信用缺失现象，使得应收账款转变为死账坏账，严重影响企业资金链完整和后续发展。

本文在应收账款管理概念与理论综述的基础上，采用案例分析的方式，以富临精工研究案例，采取文献研究与实证分析相结合的方式，结合相关数据，对公司应收账款管理情况进行定量与定性分析。最后，在结合分析结果的基础上，就公司应收账款管理中存在的问题提出相应对策。对策主要包括加强客户信用评估体系构建、完善量和质并重的销售考核机制、建立内部核算制度、采取多元抵押方式分散和降低应收款项风险等四项举措。

 

关键词：应收账款  富临精工  风险控制

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1选题背景-1

1.2选题目的与意义-2

1.2.1研究目的-2

1.2.2研究意义-2

1.3国内外研究现状-2

1.3.1国外研究现状-2

1.3.2国内研究现状-4

1.3.3文献述评-5

1.4研究内容与方法-5

1.4.1研究内容-5

1.4.2研究方法-5

1.5研究创新-5

2应收账款管理相关概念与理论基础-6

2.1相关概念-6

2.1.1应收账款的含义-6

2.1.2应收账款风险类型-6

2.2风险管理方法-6

2.2.1风险回避-6

2.2.2风险转移-7

2.2.3风险自留-7

3富临精工应收账款管理现状-8

3.1公司简介-8

3.2公司应收账款现状分析-8

3.2.1应收账款规模分析-8

3.2.2应收账款周转分析-10

3.2.3应收账款坏账分析-10

3.2.4应收账款信用政策分析-11

4富临精工应收账款管理存在的问题-12

4.1信用评估机制不健全-12

4.2销售机制不健全-13

4.3现有风险转移措施不全面-13

4.4 收账策略欠科学-14

5富临精工应收账款管理的对策-14

5.1完善现有客户信用评估体系-14

5.1.1设置独立的信用管理部门-14

5.1.2客户信息的系统化管理-15

5.1.3设定客户信用评价指标-15

5.2优化销售考核方案-16

5.2.1建立以销售质量为标准的考核制度-16

5.2.2完善销售考核责任制-16

5.3完善现有的应收账款风险转移制度-16

5.3.1用应收票据代替应收账款-17

5.3.2购买应收账款信用保险-17

5.3.3将应收账款质押融资-17

5.4制定灵活的还款政策-18

5.4.1明确以灵活原则为指导的还款制度-18

5.4.2明确逐级加重的催账方式-18

6结论-20

参考文献-21

致谢-23