摘要：保险业是我国行业体系中的重要的一环。本文认为互联网技术的发展为财险公司提供了全新的营销渠道。本文通过互联网营销渠道和传统营销渠道的发展现状进行探讨，加以实证分析，得到以下结论：互联网的发展对车险营销渠道转变有着推动作用。并对下一步车险整合传统渠道及互联网渠道未来的发展提出相应对策与建议。

关键词：互联网；车险；营销渠道

目录

摘要

Abstract

1 绪 论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.2 文献综述-1

1.2.1 国外相关研究-3

1.2.2 国内相关研究-4

2 车险营销模式转型与互联网支持-4

2.1 中国互联网发展概况-4

2.2 车险营销渠道转变-6

2.2.1车险营销渠道转变-6

2.2.2车险营销渠道-6

2.2.3互联网渠道的优势-6

2.3 互联网金融发展是推动保险业发展的基本条件-7

2.4 消费者购物习惯已经向互联网转移-7

3 新型网络技术对机动车辆保险营销渠道影响的现状分析-8

3.1 互联网车险网络营销渠道-8

3.2 互联网营销体系目前并不完善-8

3.2 问卷基本情况概况-9

3.2 互联网营销重点-10

4 消费者购买互联网保险产品意愿的实证分析-11

4.1 研究设计-11

4.1.1 样本选择-11

4.1.2 研究方法设计-11

4.1.3 变量的选择和定义-11

4.1.4 研究假设-12

4.1.5 模型设计-12

4.2 实证检验-12

4.2.1 被解释变量的描述统计分析-12

4.2.2 相关性分析-13

4.2.3 多元回归分析-14

4.3 结论-14

5 互联网发展趋势下车险营销渠道发展的对策与建议-15

5.1 互联网对车险营销渠道转变的影响-15

5.2 对互联网发展趋势下车险营销渠道的发展提出相关几点建议-16

参考文献-17