摘  要：目前，全球经济市场飞速发展，企业实行一套科学合理的薪酬体系既关系着企业员工的切身利益，也是企业吸引激励和留住人才的关键所在，同时还是影响企业发展的重要因素之一。因此，企业的首要任务是制定出一套科学的薪酬制度。本文以SX公司为案例，通过调查分析SX公司现行销售人员的薪酬体系，发现由于薪酬结构不合理造成员工产生不满情绪等问题存在，从而提出制定科学薪酬制度，优化提成方案等解决措施，使SX公司更好更长久发展，同时也为其他同类企业提供一定的借鉴意义。

关键词：SX公司销售人员；薪酬；激励

目录

摘要

Abstract

一、薪酬及薪酬体系概述

（一）薪酬的概念

（二）薪酬体系概述

二、销售人员特性及激励概述

（一）销售人员工作特性

（二）激励理论

三、SX公司销售人员薪酬激励存在的问题及原因分析

1.薪酬基础缺乏科学根据

2.福利制度不健全

3.提成方案激励效果有限

4.缺乏长远的激励因素

5.薪酬结构过于单一

四、提升SX销售人员薪酬激励效果的对策

 1.制定科学、公平的薪酬制度

  2.完善企业福利制度

 3.优化提成方案

4.增加长远激励因素

5.完善薪酬结构

参考文献

致谢