摘要:在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天，华为技术有限公司原本只是作为通信设备供应商，为电信运营商提供服务解决方案的一家企业，却能够在短时间里从快速膨胀的手机终端市场中脱颖而出，成为国内知晓度较高，口碑较好的手机民族品牌。同时，国内低技术水平的手机企业还在不断增多，大部分还处于拼装、贴牌的阶段，几乎每月都有手机厂商倒闭，华为的成功值得我们分析借鉴。

　　　本文对华为手机的宏观环境和市场环境进行分析，从人文环境、经济环境、技术环境、政策环境和行业状况、竞争品牌及消费者行为进行研究。通过对华为进行SWOT分析，结合企业自身情况，梳理华为手机在目标市场的选择和定位，运用4P理论从产品、价格、渠道、促销方面研究它的营销策略；产品策略方面，华为主要是为其目标客户设计相应的产品；价格策略方面，商务手机价格制定参考行业整体情况，价格适中，对大学生这个群体，考虑其经济收入较低，价格偏低;渠道策略方面，它主要采用运营商定制、苏宁国美等大卖场和明诚、赛博等手机连锁卖场的方式，并对不同的渠道加强管理；促销策略方面,主要采取人员推销、广告、销售促进三种方式。在对华为手机营销策略探究过程中，发现华为缺乏有效的网络营销手段和途径，提出构建B2C的电子商务模式，来全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理。

关键词：市场营销  手机市场  营销策略