摘要:随着时代的变革，经济竞争愈发激烈，手机这种通信工具已成为了新时代的象征。在这个日趋繁华，经济腾飞的年代，手机已在通信领域中占据了无可比拟的作用，同时也为年轻的新一代提供了交流沟通的平台，为社会的发展开辟了一条新的信息道路，也成为了一国进步的领航者。

在如此严峻的形势下，诺基亚手机率先引领信息技术时代变更，从而获得更强的竞争优势。本文以诺基亚产品为研究对象，采用了理论与实际相结合的研究方法。首先，阐述诺基亚的营销现状及存在的问题；其次，根据产品生命周期对渠道的影响及作用来研究诺基亚产品在不同阶段的生命周期采用的渠道策略；最后，总结了渠道政策对诺基亚具有重要的现实意义。

关键词 产品生命周期；营销现状；渠道策略；营销组合

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1选题的背景及意义-1

1.1.1选题的背景-1

1.1.2选题的意义-1

1.2国内外关于产品生命周期与渠道策略的研究成果-1

1.2.1国内的研究成果-2

1.2.2国外的研究成果-2

1.2.3文献评价及启发-3

1.3研究内容、方法及路线-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究方法-3

1.3.3技术路线-4

2产品生命周期与渠道组合策略的理论研究-5

2.1产品生命周期的相关理论-5

2.2渠道策略的相关理论-6

3诺基亚的产品渠道营销现状及存在的问题-7

3.1诺基亚简介-7

3.2诺基亚产品的渠道营销现状-8

3.3诺基亚在营销渠道方面存在的问题-10

3.3.1渠道冲突-10

3.3.2诺基亚公司渠道终端缺乏监管-11

4产品生命周期对渠道选择的影响及作用-13

4.1产品生命周期对渠道的影响-13

4.1.1投入期对渠道的影响-13

4.1.2成长期对渠道的影响-13

4.1.3成熟期对渠道的影响-14

4.1.4衰退期对渠道的影响-14

4.2产品生命周期对渠道的作用-14

5诺基亚的产品生命周期与渠道组合策略-16

5.1投入期，专营性分销策略-16

5.1.1建立自营示范区，把握市场-17

5.1.2缩减渠道层级，明晰市场-17

5.1.3寻求单一突破，领导市场-17

5.1.4建立组织渠道，以赢得市场-17

5.2成长期，选择性分销策略-18

5.2.1采用多渠道策略，扩大市场-18

5.2.2调整渠道以适应其灵活性-19

5.2.3协调矛盾冲突，做到严格监管控制-19

5.3成熟期，密集性分销策略-20

5.3.1开辟新渠道，获得更多效益-20

5.3.2建立营销壁垒，保护市场利益-20

5.4衰退期，另辟蹊径式分销策略-21

5.4.1协调渠道成员关系，达到利益最大化-22

5.4.2构建和完善网络营销渠道-22

5.4.3开辟全新移动生态系统-23

结论-24

致谢-25

参考文献-26