摘要:随着人们消费水平的提高，乳产品渐渐走进千家万户。南京卫岗乳业是一个正在不断发展中的企业。面对激烈的市场竞争，分析解决企业营销策略中存在的问题，对于提高企业的竞争力具有重要的意义。

本文首先对国内外学者的相关理论研究进行回顾；接着以南京卫岗乳业为研究对象，运用SWOT方法对卫岗乳业的优劣势、机会与威胁进行了分析；然后对卫岗乳业的销售市场定位策略、产品策略和促销策略现状及问题进行了分析；最后提出了卫岗乳业在销售市场定位、产品和促销上的改进的建议。

关键词:  乳业 ；营销策略；分析

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题的背景与意义-1

1.1.1选题的背景-1

1.1.2选题的意义-1

1.2国内外文献综述-1

1.2.1国外营销策略理论综述-1

1.2.2国内营销策略理论综述-3

1.3研究方法-5

1.4技术路线-5

2卫岗乳业简介及SWOT分析-6

2.1 南京卫岗乳业有限公司简介-6

2.2卫岗乳业的SWOT分析-6

2.2.1优势分析-6

2.2.2劣势分析-7

2.2.3机会分析-8

2.2.4威胁分析-8

3南京卫岗乳业的销售市场定位策略分析-10

3.1细分市场-10

3.2卫岗销售市场定位区域市场-10

3.3卫岗销售市场定位存在的问题-11

3.3.1销售范围小，很难形成规模-11

3.3.2市场延伸的局限性-11

3.3.3限定了消费者的了解-11

3.4卫岗定位策略的调整-11

3.4.1稳固南京市场，向省内其他市扩展-11

3.4.2以江苏为起点逐步向周边省扩展-11

4南京卫岗乳业的产品策略分析-12

4.1卫岗产品定位策略分析-12

4.1.1根据其产品属性的定位-12

4.1.2消费群体定位-12

4.2卫岗产品生产策略-12

4.2.1淳正产品采取产品线延伸-12

4.2.2巴氏杀菌奶为主打核心产品-13

4.3卫岗产品开发策略-13

4.3.1抢先策略-13

4.3.2紧跟市场领先者的策略-13

4.3.3产品加工设备的引进策略-14

4.3.4卫岗单一的产品品牌策略-14

4.4卫岗产品策略存在的问题-14

4.4.1主打一种产品策略不利于企业长远的发展-14

4.4.2卫岗产品档次多属于中低档产品，高档产品较少-14

4.4.3紧跟策略存在的问题-14

4.4.4产品加工设备的引进策略存在的问题-15

4.4.5卫岗产品品牌策略存在的问题-15

5卫岗的产品促销分析-17

5.1卫岗销售促销方式-17

5.1.1免费品尝-17

5.1.2附赠品销售-17

5.2卫岗广告形式-17

5.3卫岗公关促销方式-17

5.3.1开展公益活动-17

5.3.2长期开展教育宣传活动-18

5.3.3开展社区的娱乐活动-18

5.4卫岗促销存在的问题-18

6卫岗营销策略改进建议-19

6.1卫岗乳业销售市场定位调整的建议-19

6.1.1在江苏省内由市级城市延伸到县级市-19

6.1.2在其他省市以省会城市作为进入的起点-19

6.2适当实施品牌差异化策略-19

6.3开发高端产品-19

6.4增强企业的产品研发能力-19

6.5卫岗促销策略改进建议-20

6.5.1在南京维持原有的促销模式-20

6.5.2在南京区域外的省级城市使用电视广告-20

6.5.3在南京区域外的市县级城市使用站牌广告，加强在南京区域外的产品推广-20

6.5.4 使用POP广告-20

结论-21

致谢-22

参考文献-23