摘要:目前，房地产业的产业规模和产业内涵发生了巨大的变化，已成为支持我国国民经济发展的支柱产业，房地产营销也越来越成为房地产企业市场活动的重要组成部分。成熟的房地产市场营销活动要以一定的理论为基础，结合行业特征进行创新性的应用。从最初以满足市场需求为目标的4P理论，到追求顾客满意为目标的4C理论，和现在最为流行的以建立顾客忠诚为目标的4R理论，都是房地产企业在不同发展阶段开展营销活动的基础。

本文对苏建房地产企业所使用的营销策略作了比较深入的探讨。以市场营销理论为基础，采用理论联系实际的方法，首先分析南通市房地产的市场特征，并以苏建集团在南通开发的花园城房地产项目为案例；并通过市场调研，选择目标市场；针对苏建花园城所使用的营销策略进行深入研究，发现了一些问题，市场调查缺乏真实性，促销策略单一，价格策略单一陈旧等，通过房地产营销策略的实际操作来佐证房地产营销策略理论，使理论与实践相互映证，期望对房地产营销策略实践起到一定的指导作用。

关键词  南通；房地产营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1选题背景-1

1.2选题意义-1

1.2.1有利于提高房地产企业的竞争力-1

1.2.2有助于整个房地产开发行业的自我提升和改善-2

1.2.3满足顾客需求-2

1.3国内外房地产市场营销研究现状-2

1.3.1国内研究现状-2

1.3.2国外研究现状-2

1.4本文的研究思路与手段-3

1.4.1研究思路-3

1.4.2研究手段-4

1.5技术路线-4

2房地产市场营销策略的理论基础-6

2.1房地产市场营销理论-6

2.1.1房地产市场营销的概念-6

2.1.2房地产市场的特性-7

2.2房地产企业现行常用的营销策略-7

2.2.1更新营销理念-7

2.2.2突出品牌营销-8

2.2.3强化服务意识-8

2.2.4创新营销方式-8

3南通市房地产行业分析研究-10

3.1南通房地产行业分析-10

3.1.1南通房地产市场介绍-10

3.1.2南通房地产行业的发展-11

3.2新政后南通市房地产市场的现状-12

3.2.1新政对南通房地产企业的冲击-12

3.2.2新政冲击后产生的影响-13

4南通“苏建花园城”市场调查-15

4.1项目背景资料-15

4.2苏建房地产市场调查-15

4.3“苏建花园城”项目的目标市场选择-16

4.4针对苏建调查之后总结存在的问题-17

5“苏建花园城”市场营销策略研究-19

5.1“苏建花园城”项目产品策略-19

5.1.1项目总体规划设计思路-19

5.1.2建筑方案构思-19

5.1.3环境设计方案-19

5.1.4项目产品方案-20

5.2“苏建花园城”项目价格策略-21

5.3“苏建花园城”项目渠道策略-21

5.3.1直销-21

5.3.2委托代理推销-21

5.3.3网络营销-21

5.4“苏建花园城”项目广告策略-21

5.4.1电视媒体-21

5.4.2电台媒体-22

5.4.3平面媒体-22

5.4.4网络营销-22

5.4.5户外媒体-22

5.5“苏建花园城”项目促销组合策略-23

结论-25

致谢-26

参考文献-27