摘要: 本文以东启肉类加工有限公司为例，研究我国中小企业提升市场营销竞争力的战略选择。

滕州东启肉类加工有限公司是雨润集团的分公司，于2009年在滕州经济技术开发区成立，主要从事生猪的屠宰、分割与加工，公司产品涵盖冷鲜肉、冷冻肉以及猪副产品等共计400多个品种。面对国内肉制品产品近乎自由竞争的市场格局，国内市场需求很大，但加入 WTO 后国外跨国肉制品巨头对中国市场的虎视眈眈，使得东启正处于一个市场竞争非常激烈的肉制品行业中。在市场营销竞争中，东启存在渠道结构单一、无计划生产、营销网络管理不够、缺乏有效地成本控制及人才流失性大等问题。

本文通过系统分析，从差异化战略、服务型战略、竞争战略及客户管理战略四个方面，对东启肉类加工有限公司提升市场营销竞争力的战略选择提出了有较强适用性的改进建议。

关键词：中小企业；市场营销；竞争力；战略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 选题背景与意义-1

 1.1.1 选题背景-1

 1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外文献综述-2

 1.2.1 国内研究成果-2

 1.2.2 国外研究成果-3

 1.2.3 文献的启示和评价-3

1.3 研究内容、方法及技术路线-4

 1.3.1 研究内容-4

 1.3.2 研究方法-4

 1.3.3 技术路线-4

2 市场营销战略的相关理论-5

2.1 企业战略相关理论-5

2.2 市场营销相关理论-6

3 东启肉类加工有限公司市场营销竞争力现状及存在问题-8

3.1 企业简介-8

3.2 东启肉类加工企业的市场竞争力现状-8

3.3 东启肉类加工企业市场竞争力方面存在的问题-9

 3.3.1 渠道结构单一-9

 3.3.2 无计划生产不利于竞争-9

 3.3.3 营销网络管理不够-9

 3.3.4 缺乏有效地成本控制-10

 3.3.5 人才流失性大-10

4 东启肉类加工有限公司的SWOT分析-11

4.1 优势（S）分析-11

4.2 劣势（W）分析-12

4.3 机会（O）分析-13

4.4 威胁（T）分析-13

5 东启肉类加工有限公司提升市场营销竞争力的战略选择-15

5.1 影响东启肉类加工有限公司提升市场营销竞争力的战略因素-15

 5.1.1 内部因素-16

 5.1.2 外部因素-18

5.2 东启肉类加工有限公司提升市场营销竞争力的战略选择-18

 5.2.1 差异化战略-18

 5.2.2 服务型战略-20

 5.2.3 竞争战略-20

 5.2.4 客户管理战略-21

5.3 东启肉类加工有限公司市场营销竞争力战略的实施-22

 5.3.1 树立正确的市场营销战略思想-22

 5.3.2 顺应肉类行业的发展趋势-22

 5.3.3 以市场为导向-22

 5.3.4 提升企业服务价值-23

 5.3.5 完善关系营销体系-23

结论-25

致谢-26

参考文献-27