摘要:众所周知，房地产是一个高收益的产业，但是由于它的投资金额大，周期长，实物形态是不动产，市场竞争不充分，滚动开发等特点，所以它也是一个高风险的行业。随着我国房地产业的发展不断走向理性化和规范化，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念跟不上行业的发展速度，显得相对滞后。因此，从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。

本文将通过研究一些其他房地产营销策略的论文和书籍结合走访淮安“绿地世纪城”营销的实际情况以及淮安房地产行业的现状，通过对淮安“绿地世纪城”的SWOT的分析、STP战略分析和4P营销策略的分析，从而为淮安“绿地世纪城”制定出一些行之有效的营销策略，帮助淮安“绿地世纪城”楼盘的销售。

关键词 房地产；市场营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2研究内容及拟解决的主要问题-2

1.2.1研究内容-2

1.2.2拟解决主要问题-2

1.3研究方法和技术路线-2

1.3.1研究方法-2

1.3.2技术路线-3

2相关理论综述-4

2.1房地产营销的概念及特征-4

2.1.1房地产营销的概念-4

2.1.2房地产营销的特征-4

2.2房地产营销理论概述-5

2.2.1 SWOT分析法-5

2.2.2 STP战略-5

2.2.3 4P营销策略-5

2.3房地产营销的国内外研究现状-6

2.3.1国外的研究现状-6

2.3.2国内的研究现状-7

2.3.3总结与评价-8

3淮安“绿地世纪城”营销环境分析-10

3.1绿地世纪城的概况-10

3.2外部环境分析-11

3.2.1宏观环境分析-11

3.2.2微观环境分析-15

3.3内部环境分析-17

3.3.1公司房地产开发能力分析-17

3.3.2公司房地产建设施工能力分析-18

3.4淮安“绿地世纪城”SWOT分析-18

3.4.1机会和威胁分析-18

3.4.2优势和劣势分析-19

3.4.3总结-20

4绿地世纪城营销策略建议-21

4.1淮安“绿地世纪城”的STP战略-21

4.1.1市场细分-21

4.1.2目标市场选择-22

4.1.3市场定位-23

4.2绿地世纪城产品营销策略-23

4.2.1建筑风格和类型-23

4.2.2淮安“绿地世纪城”产品的内在品质-24

4.3绿地世纪城价格营销策略-24

4.3.1折让定价-24

4.3.2差别定价-25

4.3.3分期付款或按揭购房-25

4.4绿地世纪城营销渠道策略-25

4.4.1企业直接推销-25

4.4.2委托代理推销-26

4.4.3网络营销-26

4.5绿地世纪城营销促销策略-26

4.5.1广告策略-26

4.5.2人员推销-27

4.5.3其他促销手段-27

结论-29

致谢-30

参考文献-31