摘要：保险业近来在我国得到了极大的发展，但我国作为一个发展中的大国有着自己特殊的国情。我国幅员辽阔,人口众多,人口分布很不均衡，农业人口数量庞大。但是因为受经济的限制以及传统生产方式的影响，大部分农村人口保险意识薄弱。而这些人往往更需要得到保障。可是，我国目前并没有足够的能力去实行完善的农村保障体系。这就为处于县镇之中的保险公司的发展提供契机。

本文通过运用战略分析基本理念和基础理论，调查中国人寿保险姜堰分公司的发展现状，深入分析了公司所处环境、发展的现状及存在问题，总结问题，分析原因，提出对策，制定出符合公司需要的发展战略，对该公司提高战略发展水平提出建设性意见，促进公司发展。

关键词:保险，发展战略，市场定位

目录

摘要

Abstract

引 言-1

第一章  相关理论综述-2

1.1发展战略的定义-2

1.2企业发展战略的基本特征-2

1.3 SWOT分析法-2

第二章  我国保险公司发展现状分析-3

2.1国内保险行业发展现状-3

2.2国内保险业发展存在的问题-4

2.3我国保险业未来发展趋势-4

第三章  中国人寿保险姜堰分公司的内外部环境分析（SWOT分析）-5

3.1中国人寿保险姜堰公司发展现状分析-5

3.2优势分析-6

3.2.1卓越的品牌-6

3.2.2姜堰寿险市场的领航者-6

3.2.3强大的财务实力-7

3.2.4庞大的客户基础-7

3.2.5良好的社会关系-8

3.3劣势分析-8

3.3.1管理机制不够灵活-8

3.3.2业务发展不平衡-8

3.3.3员工素质有待提高-9

3.3.4有效激励机制和约束机制缺乏-9

3.3.5组织结构庞大-9

3.3.6营销网络滞后-9

3.4发展机会分析-10

3.4.1姜堰区经济形势好-10

3.4.2政策环境不断改善-10

3.4.3社会保险的不足带来机会-11

3.5存在的威胁分析-11

3.5.1市场竞争加剧，市场份额下降-11

3.5.2城镇居民医保及新农保的深入发展对部分产品造成冲击-11

3.5.3公众对保险公司及代理人的信任度不高-12

3.6 SWOT矩阵分析-12

3.6.1优势—机会战略（SO战略）-12

3.6.2劣势—机会战略（WO战略）-13

3.6.3优势—威胁战略（ST战略）-13

3.6.4劣势—威胁战略（WT战略）-13

第四章  中国人寿保险姜堰分公司的战略选择-14

4.1战略目标-14

4.2战略定位-14

4.3战略选择-15

第五章  中国人寿保险姜堰分公司战略实施保障-15

5.1组织保障-16

5.2研发保障-16

5.3营销保障-17

5.4品牌保障-18

5.5诚信保障-18

参考文献-18

致谢-19