摘要:我国经济的发展已经步入“新常态”，供给侧改革成为经济转型发展的主基调。2016年房地产行业作为国民经济的重要行业，在整个GDP当中占6.5%。在“三去一降一补”的经济调控方式下，商品住宅待售面积较2015年末下降了11%，去库存取得了初步成效。此时，营销的重要性不断前置，一直以来，营销和管理被称为开源节流的两大主要方式，其中营销是开源的主要方式，面对当前的经济形势，不断的强化自身，运用多种营销策略，加强自身的竞争性，成为很多企业的不二选择。

当代置业以节能型产品为主，是转型发展的主要契合点，本文以当代置业公司作为案例，通过对整个房地产市场的分析。利用SWOT分析方法进行环境和内部分析，在当代置业有限公司营销策略分析的基础上，针对其存在的问题，提出了深耕产品、拓展融资渠道、深化顾客参与、积极进行公益宣传、进一步打造公司品牌等的建议，以此不断的满足顾客的需求。

关键词 当代置业有限公司；营销策略；营销环境

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及研究意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.3 研究方法和内容及技术路线-3

2 房地产营销的相关理论-5

2.1 市场营销概念-5

2.2 房地产市场营销概念-5

2.3 房地产项目营销-5

2.4 4P营销理论-5

2.5 SWOT分析-6

3 当代置业有限公司营销环境分析-7

3.1 当代置业有限公司概况-7

3.2 房地产行业发展状况-7

3.3 当代置业有限公司市场环境分析-8

3.4 当代置业有限公司营销环境的SWOT分析-10

4 当代置业有限公司营销策略分析-12

4.1 产品策略-12

4.2 价格策略-12

4.3 渠道策略-13

4.4 促销策略-13

5 当代置业有限公司营销策略改进的相关建议-15

5.1 深耕产品-15

5.2 拓展融资渠道-15

5.3 深化顾客参与-15

5.4 积极进行公益宣传-15

5.5 进一步打造公司品牌-16

结论-17

致谢-18

参考文献-19