摘要:伊利企业是目前中国规模最大、产业线最大的乳业领头者,同时也是我国仅有的符合奥运质量标准的企业。先后为2008年奥运会、2010年世博会及2016年杭州G20峰会提供乳品的中国企业，伊利经过自己坚持不懈的努力，依靠优良的品牌形象，赢得大量市场占有率,取得消费者的信任。2016年伊利成为全球乳业8强，这令人瞩目的成与伊利成功的营销策略是密不可分的。

本文首先对伊利营销宏观环境和微观环境进行分析,其次对伊利现状进行分析及营销存在的问题进行分析，最后针对问题提出相应的营销对策。本文希望通过对伊利营销策略的研究,可以对伊利的未来发展提供一些见解。当今市场环境越来越多变复杂,竞争格局也是空前猛烈,企业和营销策略等都必须及时适应市场环境,同时应持续保持创新理念,伊利才有可能做到长期的发展与经营。

关键词 伊利；营销环境；营销策略；营销分析

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及其意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1 国外理论研究现状-1

1.2.2 国内理论研究现状-2

1.2.3 文献评价及启发-3

1.3 研究内容、方法及技术路线-3

1.3.1 研究内容-3

1.3.2 研究方法-3

1.3.3 技术路线-5

2 理论综述-6

2.1 市场营销理论-6

2.2 营销组合策略-6

2.2.1营销组合策略的发展-6

2.2.2 4P理论-6

3 伊利营销环境分析-8

3.1 伊利宏观营销环境分析-8

3.1.1政治环境分析-8

3.1.2经济环境分析-8

3.1.3社会文化环境分析-8

3.1.4技术环境分析-8

3.2 伊利微观环境分析-9

3.2.1伊利资金能力分析-9

3.2.2 伊利生产能力分析-9

3.2.3竞争对手分析-9

3.2.4替代品的威胁-10

4伊利营销现状分析及存在的问题-11

4.1 伊利简介-11

4.2 伊利营销现状分析-11

4.3 伊利营销存在的问题-12

4.3.1产品核心竞争力有待提高-12

4.3.2促销方式不够合理-12

4.3.2销售渠道有待完善-13

5 伊利营销策略的对策分析-14

5.1 提高产品核心竞争力-14

5.1.1 自主研发新产品，满足不同消费者需求-14

5.1.2加大产品的监督管理，提高产品的品质-14

5.2 改善促销方式-15

5.2.1 嵌入式广告促销-15

5.2.2 重视超市导购-15

5.2.3 利用小区推广-15

5.3 建立有效的营销渠道-15

5.3.1 经营商有效管理-15

5.3.2 加强建立社区服务渠道-16

5.3.3 建立网络销售平台-16

结论-17

致谢-18

参考文献-19