摘要: 在当今房地产的不断发展下，部分房地产开发商并没有理解房地产营销策划的核心，未能在销售过程中将营销策划的预见性作用发挥到极致，由此可见，为保证房地产项目能够成功实施，房地产的营销策划方案设计就显得尤为重要。

本设计是对徐州碧桂园项目进行营销策划设计。通过对徐州碧桂园项目市场环境的分析，目标市场与目标客户的选择，4P策略的运用，费用的控制、营销风险的分析，来制定出切合实际的徐州碧桂园项目的营销策划方案。首先通过对市场的宏观环境和微观环境的分析来进行房地产的市场调研；其次对徐州碧桂园项目的基本情况进行SWOT分析，并根据劣势与威胁做出相关的应对措施；最后对徐州碧桂园项目进行产品的营销策划设计，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，为项目能够快速地销售提供了切合实际的建议与措施。

关键词 营销策划；策划设计；4P策略

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述.1

1 项目概况.2

2 本设计的目的和意义.3

3 工作内容.4

3.1 小组工作安排4

3.2 个人工作内容与安排4

4 成果概述.6

4.1 小组工作成果6

4.2 个人工作成果6

第二部分 营销策划方案设计.7

1 徐州碧桂园项目市场调查.8

1.1 房地产市场环境分析8

1.2 消费者需求分析10

1.3 竞争环境分析15

2 徐州碧桂园项目分析.22

2.1 徐州碧桂园项目基本情况22

2.2 徐州碧桂园项目的SWOT分析23

3 徐州碧桂园项目目标市场及客户的确定.25

3.1 目标市场的确定25

3.2 目标客户的确定26

4 徐州碧桂园项目营销策划设计.27

4.1 产品策略27

4.2 价格策略33

4.3 渠道策略37

4.4 促销策略39

5 徐州碧桂园项目营销费用预算与控制.45

5.1 销售预算费用45

5.2 各阶段费用控制45

5.3 各推广阶段的安排与控制45

6 徐州碧桂园项目营销风险分析与具体措施.50

6.1 营销目标风险性分析与措施50

6.2 营销进度风险性分析与措施51

6.3 营销费用风险性分析与措施51

结论.52

致谢.53

参考文献.54

附录.55