摘要:在本次毕业设计中，以实际项目“扬州嘉怡丽景”为研究对象，通过展现、剖析房地产项目市场定位的内容，流程和方法，使本此毕业设计对于房地产企业项目开发乃至营销策划而言具有一定实际参考价值。本次毕业设计，按照大体流程，共分为七个部分。

第一部分开始介绍该研究项目的基本的概况，在此基础上就该房地产研究项目进行市场调查，掌握项目所在地的地块状况和市场环境，并对项目周边主要竞争楼盘进行分析包括各竞争楼盘信息简介和周边主要竞争楼盘对比分析。第二部分用发放市场调查问卷的形式对项目的潜在消费者进行问卷调查，从而掌握消费者的行为状况和相关购房需求。第三部分根据调查结果对市场细分找到目标市场，进行目标客户群定位。第四第五部分根据目标客户群的相关需求情况分别进行产品定位和价格定位，运用成本利润法与市场比较法算出本项目楼盘的市场均价和总价，以市场行情为实际依据制定出合适的开盘价格。最后综合以上的所有分析结合楼盘的特色，对项目进行形象定位，挖掘形象内涵，进行形象推广。

关键词 产品定位；市场调查；市场定位

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1 项目概况-2

2本设计的目的和意义-3

3工作内容-4

3.1小组工作安排-4

3.2个人工作内容-4

4 工作成果描述-6

第二部分 项目市场定位-7

1市场调查-8

1.1项目概况-8

1.2 市场环境调查分析-9

1.3 项目宗地状况分析-11

1.4 项目附近竞争楼盘分析-13

2 项目SWOT分析与市场细分-21

2.1 项目SWOT分析-21

2.2 市场细分-24

3 消费者行为分析与客户定位-27

3.1. 项目消费者的基本结构分析-27

3.2 购房者相关需求分析-29

3.3 收入对于可接受的单价和总价的相关分析-31

3.4 目标客户细分-32

3.5 目标客户群构成-32

3.6 目标客户定位-33

4 价格定位-34

4.1 总体价格策略-34

4.2 项目定价原则-34

4.3 定价方法-34

4.4 调价标准-36

5 产品定位-38

5.1 项目具体开发规模-38

5.2 项目设计风格-39

5.3 项目景观设计-43

5.4 项目公共配套设施-45

6 形象定位-46

6.1 形象定位原则-46

6.2 形象内涵-47

6.3 广告主题定位-47

结论-48

参考文献-49

致谢-49

附录-52

 基本情况调查问卷-52

 购房需求调查问卷-54

 房屋功能调查问卷-56