摘要:  在经济不断发展的今天，随着居民收入的增加，人们对房屋居住的要求也越来越高。在市场竞争越来越激烈的环境下，营销策划变得越来越重要，并且已经成为企业获利的关键。

“御景华城”房地产项目是位于徐州市泉山区的一个中档房地产项目。本设计将在2017年3月国家出台的房地产新政的背景下，结合相关的房地产理论和本项目的实际情况，来对“御景华城”项目市场营销策划方案进行研究。

本设计在研究房地产宏观市场环境和区域市场环境，充分的了解房地产行业营销现状和本项目情况后，对徐州市御景华城项目进行了市场营销策划方案设计。主要从项目的基本情况分析、项目的市场环境分析、消费群体调研、项目SWOT分析、项目定位、项目营销策略策划、项目营销保障措施这几方面进行入手，通过详细的分析和研究，在结合徐州市房地产现状、环境等因素后，制定符合市场实际的营销策略。本设计明确了如何将营销策划的相关理论与实践结合，同时也为其他的同行企业的营销提供借鉴和参考。

关键词 房地产市场营销；营销策划；营销策略

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作工程描述-1

1项目概况-2

2本设计的目的和意义-3

2.1本设计的目的-3

2.2本设计的意义-3

3工作内容-4

3.1小组工作安排-4

3.2个人工作内容-4

第二部分 营销策划报告-6

1项目基本情况-7

1.1项目位置-7

1.2主要经济技术指标-7

1.3周边配套-8

1.4交通状况-9

2市场环境分析-11

2.1宏观市场环境-11

2.1.1全国经济环境-11

2.1.2房地产政策环境-13

2.2区域市场环境-14

2.2.1徐州市社会经济环境-14

2.2.2徐州房地产市场分析-16

3消费群体调研-20

3.1调查设计与实施-20

3.2调查结果统计-20

3.3结论及建议-24

4项目SWOT分析-25

4.1优势分析-25

4.2劣势分析-25

4.3机会分析-26

4.4威胁分析-26

4.5SWOT综合分析表-26

5项目定位-28

5.1项目客户定位-28

5.1.1目标客户群体确定-28

5.1.2目标客户群的属性特征-29

5.1.3目标客户群体的需求特征-29

5.2项目整体定位-29

5.2.1项目竞争个案分析-29

5.2.2项目定位-31

6御景华城项目营销策略-33

6.1产品策略-33

6.1.1产品案名及标志设计-33

6.1.2户型设计-33

6.1.3物业管理及功能配套-34

6.1.4具体户型布置-35

6.1.5装修设计风格-38

6.1.6小区环境设计风格-39

6.2价格策略-39

6.2.1开盘均价-39

6.2.2价格调整策略-40

6.3渠道策略-42

6.3.1销售渠道-42

6.3.2销售渠道的的类型-43

6.4促销策略-44

6.4.1促销进度方案-44

6.4.2广告推广策略-45

6.4.3人员推广策略-47

6.4.4销售促进策略-50

6.4.5公共关系活动-50

6.5营销预算与控制-52

6.5.1销售费用总预算费用-52

6.5.2营销推广费用阶段控制-52

7项目销售保障措施-55

7.1资源保障-55

7.1.1人力资源保障-55

7.1.2组织保障-56

7.1.3制度保障-56

7.1.4资金保障-57

7.2战略举措-58

7.2.1注重重点客户战略-58

7.2.2注重营销计划的执行-58

7.2.3注重营销计划的控制-59

结论-60

致谢-61

参考文献-62

附录-63