摘要:房地产营销策划是指营销的一种运用与营销的一种协调组合，从理念、设计、区位、环境等对房地产项目进行协调组合，理性化的确定房地产目标市场的真正需求，在此基础上，为开发项目规划出理性化的建设，大体方向符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商得到利润的过程。所以，房地产营销方案与房地产开发有密切的关系。随着房地产业的理性化发展与市场的不断成熟，对房地产营销的深入，竞争愈烈的房地产营销时代已经到来。如今房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与认可，但是许多开发商对营销的认识仍然有些浅显。所以理性的人生营销的关键，增进房地产营销的健康发展是一个迫在眉睫的问题。由于如今房地产业的迅速发展，国家不断地出台各种宏观调控政策，我国的房地产市场已经从卖方市场过渡到卖方市场，行业间的竞争也越发激烈,所以房地产的营销方案更是成为重中之重。

在对万科城项目分析的基础上，对万科城项目的特征、景观、户型进行了研究。通过对产品策略的分析，研究了产品的开发、品牌与服务。通过对价格策略的分析，研究了项目的价格影响因素并设计了定价与调价策略。通过对渠道策略的分析，了解了传统的渠道策略与创新型的渠道策略，通过研究两者的区别制定了我们项目的渠道策略。在对预算的分析上，通过对开盘前期到营销后期各方面的预算，算出了预算成本。

关键词 房地产项目；营销策划；价格策略；产品策略

目录

摘要

Abstract

第一部分  工作过程描述-1

1徐州万科城项目概况-2

2本设计的目的和意义-3

2.1从项目本身来看-3

2.2从自身来看-3

3工作任务-4

3.1小组工作内容-4

3.2个人工作内容-4

4个人成果描述-6

第二部分 营销方案策划报告-7

1项目介绍-8

2调研报告分析-10

2.1调查目的-10

2.2调查方法-10

2.3调查内容-10

2.4市场细分调查-13

3项目分析-15

3.1特征分析-15

3.2景观分析-15

3.3户型分析-17

3.4 swot分析-20

4产品策略-23

4.1 产品策略概述-23

4.2开发策略-23

4.3品牌策略-24

4.4服务策略-24

5价格策略-26

5.1价格影响因素分析-26

5.2营销目标-26

5.3定价目标-27

5.4开盘均价-28

5.5调价策略-28

5.6付款方式及折扣-29

6渠道策略-30

6.1传统营销渠道-30

6.2创新型营销渠道-30

6.3二者区别分析-32

6.4营销渠道建议-32

7促销策略-34

7.1促销策略概述-34

7.2促销策略设计-34

8预算与控制-38

8.1销售道具费用及包装预算-38

8.2推广费用预算-40

结论-43

致谢-44

参考文献-45

附录-46