摘要:国内黄金市场开放以来，中国的黄金消费量一直处于较高的增长速度，2016年，全国黄金消费量达到975.38吨，已连续4年成为世界第一黄金消费国。市场竞争越来越激烈、行业利润越来越低，对于黄金企业来说，若要不被市场淘汰，制定合理的营销策略尤为必要。

基于以上背景，本文以中金国礼文化金投资管理有限公司为例，运用文献分析法、定量与定性分析结合的方法对中金国礼公司营销策略进行研究，首先对国内外相关文献进行梳理，其次对国内黄金市场的发展现状、宏观环境及竞争对手进行深入分析，再次从产品、价格、渠道、促销四个方面对中金国礼公司的现状进行描述、分析，发现其目前营销存在以下问题：产品同质化严重；服务观念落后；定价机制不完善；销售渠道单一；市场判断不准确等问题。最后针对这些问题，本文提出：打造特色化产品；提高服务质量；建立以客户为导向的定价机制；拓宽销售渠道；研判市场、了解客户需求等改善措施，通过此上策略和保障措施改善中金国礼公司存在的问题，推动公司快速发展，并且给其他黄金公司提供借鉴。

关键词  营销现状；营销策略；中金国礼

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.2 研究内容-2

1.3 研究方法与技术路线-2

1.3.1 研究方法-2

1.3.2 技术路线-3

2 相关理论与文献综述-3

2.1 理论基础-4

2.1.1 市场营销概念-4

2.1.2 4P 营销策略-4

2.1.3 SWOT分析法-5

2.2 文献综述-5

2.2.1 国内文献综述-5

2.2.2 国外文献综述-6

2.2.3 文献研究的不足-6

3 国内黄金行业发展现状及营销环境分析-7

3.1 中国黄金行业发展现状-7

3.2 中国黄金行业宏观环境分析-7

3.2.1政治法律环境-7

3.2.2经济环境-8

3.2.3社会文化环境-8

3.2.4科学技术环境-9

3.3竞争对手分析-9

3.3.1黄金公司-9

3.3.2 品牌黄金首饰公司-9

3.3.3 银行黄金产品-10

4 中金国礼公司营销现状分析-11

4.1 中金国礼公司概述-11

4.2 中金国礼的SWOT分析-11

4.2.1 优势分析-11

4.2.2 劣势分析-12

4.2.3 机会分析-12

4.2.4 威胁分析-14

4.3 中金国礼公司营销现状分析-15

4.3.1 产品现状-15

4.3.2 价格现状-16

4.3.3 渠道现状-16

4.3.4 促销现状-17

5中金国礼公司存在的问题-18

5.1 产品同质化严重-18

5.2服务观念落后-18

5.3 定价机制不完善-18

5.4 销售渠道单一-19

5.5 市场判断不准确-19

6.中金国礼公司营销策略制定-20

6.1打造特色化产品-20

6.2 提高服务质量-20

6.3 客户导向的定价机制-20

6.3.1需求弹性定价策略-20

6.3.2 心理定价策略-21

6.4 拓宽销售渠道-21

6.4.1 增加银行的销售网点-22

6.4.2 网络销售-22

6.5 研判市场、了解客户需求-22

结论-25

致谢-26

参考文献-27