摘要:企业人力管理的核心是通过一系列绩效考核制度对人员的评价形成系统的管理体系,因此绩效评价是对人员考核的指标准则。销售人员在一个公司的发展中扮演着重要角色，所以如何对销售人员进行有效公正的绩效考核是企业所探索的课题之一。经过创建合理的绩效评价体制，帮助企业完成经营目标，提高员工的积极性和主动性，使其有效的工作，。

本文以徐州大科电子科贸有限公司为企业背景，首先研究了国内外在企业绩效考核的经验，对大科公司销售人员绩效的状况进行分析与评价。其次，在研究的基础上对大科公司的销售人员绩效考核指标体系进行设计。再次，确定了企业营销人员绩效考核的内容和方法。在销售人员绩效评价问题的基础上提出了建议以期能对当前诸多的企业销售人员绩效评价体系中存在的问题有所帮助，从而使企业的营销业绩与人员管理达到良好的效果，希望能有所裨益。

关键词 绩效考核；绩效管理；销售人员

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.3研究的主要内容及方法-3

1.3.1研究的主要内容-3

1.3.2研究方法-5

2绩效评价-6

2.1绩效考核概述-6

2.1.1绩效考核的概念-6

2.1.2绩效考核的内容-6

2.1.3绩效考核的作用-6

2.2绩效评价流程与方法-7

2.2.1绩效考核流程-7

2.2.2公司现有员工考核方法-7

2.3员工绩效评价-8

3徐州大科公司销售人员绩效评价体系分析-9

3.1徐州大科电子科贸有限公司介绍与分析-9

3.1.1徐州大科公司概况-9

3.1.2大科公司销售人员绩效考核特点-9

3.1.3大科公司销售人员绩效考核现状-9

3.2大科公司销售人员绩效考核体系存在的问题-10

3.2.1绩效管理体系不够完善-10

3.2.2考核目的不明确-11

3.2.3考核标准不合理-11

3.2.4考核结果无反馈-11

3.2.5对考核者缺乏监督机制-12

3.2.6考核过程形式化-12

4企业销售人员绩效考核方案建设-13

4.1企业销售人员绩效考核体系内容和方法设计-13

4.1.1绩效考核设计思路-13

4.1.2绩效考核设计流程-13

4.2绩效考核的内容与方法-15

4.2.1绩效考核的内容-15

4.2.2绩效考核方法-16

4.3销售人员绩效考评体系标准设计-16

4.3.1绩效考核的指标-16

4.3.2绩效考核的权重-17

4.3.3考核中的评价体系-17

4.3.4绩效考核周期-18

4.3.5反馈申诉-18

4.3.6企业销售部门职员考核表-18

5企业营销考评体系执行的保障建议-20

5.1绩效考评体系实施的保障措施-20

5.1.1制度保障-20

5.1.2组织保障-20

5.1.3思想保障-20

结论-21

致谢-22

参考文献-23