摘要:目前中国家具企业绝大多数是民营企业，尽管这些家具企业已经拥有了现代工业技术，但企业在营销策略的制定及其实施上存在很多问题。因此本论文从邯郸晨源家具有限公司入手，分析企业在营销管理上存在的诸多问题；查阅大量文献资料，收集汇总详实可靠的统计数据，运用宏观环境“六因素”理论、波特“五力分析”工具，分析了家具行业有别于其他耐用品的特点；采用“定位理论和竞争定位理论”结合邯郸晨源家具有限公司的发展现状，提出了晨源家具的竞争定位和营销策略目标；最后，从产品、研发推广、品牌价值定位、终端渠道维护、销售队伍建设等方面，确定了晨源家具营销策略组合和具体、可操作的实施措施。

关键词:营销策略选择；竞争定位；营销策略组合

Abstract:Currently most of China's furniture industry is a private enterprise, even though these furniture companies already have the modern industrial technology, companies develop and implement marketing strategy, there are many problems were the source of the morning paper from the Handan Furniture Co., analyzing business marketing management in the existing problems; access to a large number of documents, collection of detailed and reliable statistical data aggregated using the macro-environment "six elements" theory, Porter "Five Forces Analysis" tools of the furniture industry is different from other durable goods features; by "positioning theory and the theory of competitive positioning," Chen Source Furniture Co., Ltd. Handan combining the development status of the source of furniture made morning competitive positioning and marketing strategy objectives; Finally, from the product development, brand value orientation, the terminal channels maintenance, sales team building, identified the source morning mix of furniture and specific marketing strategy, operational implementation of the measures.

Keywords：Marketing Strategy Selection;Competitive positioning;Marketing mix

　　　本论文通过深刻剖析晨源家具在营销管理上存在的一系列问题，收集整理详实的调研数据，运用相关的理论和有效的分析工具，对晨源营销策略提出了行之有效的方法措施，得出以下结论:

　　　（1）中国家具行业产品同质化和行业集中度低的特点将长期存在

　　　家具行业属于劳动密集型产业，家具产品有别于其他耐用消费品的独特特征，使得家具的趋同化无可避免:同时，中国家具企业之间的价格竞争异常激烈，研发能力低下，抄袭模仿成风的现状，造成产品同质化严重的问题短期无法得到解决。

　　　（2）从四个方面论证了晨源必须选择总成本领先战略

　　　正是由于中国家具行业上述特点，本论文从产品特性、产能规模、渠道终端优势划分标准等诸多方面，深刻分析了晨源的现状，结合企业未来的发展规划，研究了先进企业宜家家居的定位，得出晨源只有选择总成本领先战略才能在未来的市场竞争中抢得先机，才是符合企业发展方向的必由之路。

　　　（3）运用定位理论解决了晨源家具竞争定位问题

　　　晨源家具一直以来没有清晰的提出市场定位。市场定位必须来源于符合企业发展实际的战术层面，然后上升到企业营销战略层面，才能真正指导企业进一步提高市场竞争力。本论文通过运用定位理论，层层分析，最终明确了晨源了市场定位。

　　　（4）论述了晨源在营销策略几个方面的具体实施措施

本论文在晨源的新产品研发推广策略、品牌价值定位策略、渠道终端建设维护策略、销售队伍建设策略等五个方面进行了具体分析。对晨源家具的研究和论文中营销策略选择和实施措施的提出，对中国家具企业具有重要的实战意义，具备非常有效的借鉴作用。