摘要:房地产作为一个地区甚至一个国家的支柱性产业，一直受到国家、政府以及消费者的广泛关注，而房地产销售中占重要地位的市场营销策略，在帮助开发商确定投资方向，作出正确的投资决策和解决房地产开发及今后发展方向及房地产销售有关问题的决策和技巧等方面有着不可代替的作用。

　　　本文阐述了市场营销相关理论，对卓达书香园三期项目进行了SWOT分析，并从目标市场定位、产品、价格、渠道、促销等方面提出了其市场营销策略的实施及控制措施。论文研究结果对卓达房地产集团及同类企业均有一定的实际参考意义。　

关键词：房地产；市场营销；书香园三期项目

Abstract:As a regional real estate or even a country pillar industry, has been a national, government and consumer attention, the important role of real estate sales marketing strategy, to help developers determine the direction of investment, make the right investment decisions and to solve real estate development and future direction of development and real estate sales and related decision-making skills, has a irreplaceable role.

　　　This paper describes the theory of marketing, Zhuoda Scholarly Park III project on Zhuoda scholarly conducted SWOT analysis and from the target market positioning, product, price, channel, promotion and other aspects of the implementation of its marketing strategy and control measures. Thesis research on the Zhuoda Real Estate Group and similar enterprises are also of practical significance.

Key words: Real Estate;Marketng Strategies;Scholarly Park III

　　　房地产业是国民经济的支柱产业和先导产业，它的发展能大大促进经济的发展。加入WTO后，国外房地产行业先进的管理经验，管理技术、管理人才也会逐步进入国内市场，市场竞争将更加激烈。通过本文的研究，笔者认为，市场营销理论对于指导房地产开发具有重要的实际运用价值，它对于指导我们认识市场、分析市场、对开发项目的市场定位、市场营销策略和控制等，能够形成一套科学的操作方法，以避免在实际生产过程中主观盲目、走弯路，对于减少资源浪费等具有重大的实际应用价值。

　　　本文运用市场营销策略理论和方法，结合房地产商品和房地产市场的特殊性，在石家庄市房地产市场发展现状和发展趋势的背景下，对卓达公司书香园三期项目的内外部环境进行了分析，确定了目标市场为总体收入水平中等偏上的购房者，并制定了以下营销策略：

　　　①品牌策略：树立良好的企业形象，着重推出“卓达”品牌，强调优质的质量和服务。

　　　②价格策略：将以消费者为导向，以市场竞争为导向以及差别定价等定价策略相结合的定价方式，制定出适合书香园三期项目的产品定价。

　　　③渠道策略：多渠道营销与委托销售代理商相结合。

　　　④促销策略：结合广告、公共关系、现场推广以及大型活动推广等促销方式对书香园三期项目进行一系列促销活动。

鉴于房地产行业研发范围广，各个项目的信息也相对封闭，所以本文在市场数据采集、市场策略研究方面，难免有一定的片面性，而且在对项目营销策略的制定上也存在一定的主观经验判断，所以本文提出的营销方案还有待于实践检验。