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摘要:女大学生越来越成为手机市场上一个非常重要的消费群体,其产生的巨大消费能力和消费影响不容忽视。她们在消费中表现出了重视质量,对价格敏感;通信联络与娱乐需求日益增强;品牌忠诚度较低;追求个性与从众消费行为并存的特点。本文基于女大学生的消费特点,从产品、价格、渠道、促销以及新媒体营销角度提出相关手机市场营销策略建议。企业和经销商该仔细研究该新分群体的消费特点与喜好,生产出符合女大学生经济状况和需求的手机,并据此制定出行之有效的营销策略,这对提高企业市场占有率具有重大意义。 关键字:女大学生 消费特点 营销策略
目录 摘要 Abstract 一、引言-1 二、文献综述-1 (一)关于大学生消费行为特点的研究-1 (二)关于大学生市场营销策略的研究-1 三、女大学生手机消费需求调研分析-2 (一)产品维度分析-3 (二)价格维度分析-5 (三)渠道维度分析-5 (四)促销维度分析-6 四、女大学生消费特点-7 (一)重视质量,对价格敏感-7 (二)消费来源多元化,乐于提前消费-8 (三)通信联络与娱乐需求日益增强-8 (四)品牌推断型消费者,但品牌忠诚度较低-8 (五)求美心理,重视购物体验-9 (六)追求个性与从众消费行为并存-9 五、女大学生消费特点的手机市场营销策略-9 (一)产品策略-9 (二)价格策略-10 (三)渠道策略-11 (四)促销策略-12 (五)新媒体营销-13 六、总结-14 【参考文献】-15 附 录-17 |