摘要: 随着汽车工业的不断发展，汽车工业逐渐成为国民经济的重要支柱。它的产业链长，消费拉动很大，对经济发展和社会进步有深远影响。

本文以长城汽车集团为研究对象，先介绍了长城汽车集团在国内外的发展初期阶段和快速发展阶段，紧接着分析了长城汽车在进入国际市场时的原因和所处的内外部环境，然后从市场细分，差异化战略和选择进入模式方面进行长城汽车国际化战略分析。在总结长城汽车成功的经验之后，由微观到宏观，主要从中国政府角度、自主品牌汽车企业角度对中国自主品牌汽车的国际化深化发展提出具有针对性的实施措施，有利于自主品牌汽车企业在后续的国际化进程中，有效地减少战略性的失误，控制海外贸易风险，使得企业的国际化走的更加稳定健康。本文对于我国自主品牌汽车和其他民营企业开拓国际市场有着一定的借鉴价值和启示作用。

关键词： 长城汽车 自主品牌 国际化战略开拓国际市场

目录

摘要

ABSTRACT

前言3

第1章长城汽车发展历程 4

1.1 国内发展初期阶段4

1.2 国内快速发展阶段4

1.3 国外发展初期阶段4

1.4 国外快速发展阶段5

第2章长城汽车进入国际市场动因和环境分析6

2.1 长城汽车进入国际市场动因6

 2.1.1 为了寻求新的市场 6

 2.1.2 为了取得规模效应 6

2.2 长城汽车出口环境分析6

 2.2.1 长城汽车出口外部环境分析 6

 2.2.2 长城汽车出口内部环境分析 8

第3章 长城汽车国际化战略分析 10

 3.1 进行市场细分，差异化战略 10

 3.2 采取多种有效的进入模式 10

 3.3 长城汽车国际化效果分析 11

 3.3.1 销售量以及出口量大幅增加 11

 3.3.2 利润率逐步增长 11

 3.3.3 市场占有率有较大提升12

第4章 长城汽车成功经验13

 4.1 进行准确自我定位和国际贸易环境分析13

 4.2 进入目标市场方式得当13

 4.3 有价格优势，并实施品牌战略13

第5章长城汽车国际化战略的启示 14

 5.1 政府角度14

 5.1.1 政府应推动大型国有企业积极参与国际竞争14

 5.1.2 政府应优化企业国际化环境14

 5.1.3 政府应有力助推自主品牌汽车出口14

 5.1.4 政府应协助提高自主品牌汽车的创新能力15

 5.2 自主品牌角度15

5.2.1 加强自主品牌汽车的品牌建设 15

5.2.2 增加科研的投入，逐步提升品牌的核心技术水平 16

5.2.3 实施全球化经营，完善售后服务体系 16

5.2.4 自主品牌之间走联合之路 17

结论 18

参考文献 19

致谢 21