摘要：随着科技的发展，微信作为智能手机等移动设备功能的扩展，其因为载体的特殊性及使用的便捷性开始受到越来越多消费者的关注，同时，越来越多的企业也开始将注意力放在了通过将产品移植至各种移动操作平台进行营销。微信已经成为了企业进行营销活动的下一个战场，食品行业也加入到这一激烈的竞争中来。本文以姚太太为例，对微信营销相关文献进行搜集整理与分析，首先阐述了姚太太公司的微信营销现状以及微信营销环境，再分析了姚太太公司微信营销的优势与劣势，为之后提出相应的营销策略提供了铺垫。最后结合个人调查问卷分析结果，针对影响姚太太微信营销的五大因素即活动营销、信息质量、意见领袖、品牌口碑和亲友参与对公司作出了相应的微信营销策略。希望通过本文能够为姚太太做好微信营销提供一些参考和建议，推动姚太太的发展和进步。

关键词：姚太太；微信营销；策略

目录

摘要

Abstract

1  引言-1

1.1  研究背景-1

1.2  研究目的与意义-1

1.3  研究方法-2

2  文献研究及理论基础-2

2.1  微信营销概念的研究现状-2

2.2  有关微信营销影响因素的研究现状-3

2.3  有关企业微信营销策略的研究现状-4

2.4  有关企业微信营销应用的研究现状-4

2.3  文献小结-4

3  姚太太公司微信营销现状分析-5

3.1  公司概况-5

3.2  姚太太公司市场营销现状分析-5

3.2.1  传统营销现状分析-5

3.2.2  微信营销现状分析-6

3.3  姚太太公司微信营销环境分析-7

3.3.1  微信营销环境分析-7

3.3.2  微信营销优势分析-8

3.3.3  微信营销劣势分析-9

4  姚太太微信营销市场调研总体状况-9

4.1  调查方案设计-9

4.2  调查样本基本情况说明-11

4.3  调查数据分析-12

4.3.1  消费者行为分析-12

4.3.2  信度分析-14

4.3.3  消费者个人特征对购买行为影响方差分析-14

4.3.4  微信营销各因素与购买行为相关分析-15

4.4  调查分析总结-15

5  姚太太公司微信营销策略-16

5.1  重视活动营销-16

5.1.1  双十一秒杀半价购物券-16

5.1. 2  “1 元”加关注活动专区-17

5.2.3  老客户晒单奖励-17

5.2   提高信息质量-17

5.2.1  丰富微信内容-17

5.2.2  合理推送信息的数量和时间-18

5.2.3  推送信息形式多样化-18

5.3  发挥意见领袖的作用-18

5.4  提高用户亲友参与度-18

5.5  加以投入和服务创造好口碑-18

6  结论与展望-19

6.1  研究结论-19

6.2  展望-19

参考文献-20

附录  姚太太微信营销对消费者购买行为影响的调查问卷-22