【摘要】 随着移动互联网、云计算、大数据、物联网应用的快速兴起，智能手机已经成为高科技电子消费类中更新换代最快、竞争最为激烈的产品。目前中国已经成为全球第一大手机市场，而华为又是手机中的王者品牌，近几年已劲升全球手机销量前三强,市场份额逐年增长。在毋庸置疑的产品质量背后，营销策略占了主导因素。本文以华为手机为研究对象，围绕华为手机目前市场营销的基本状况，对营销策略进行分析及研究。总结了成功经验主要有准确的市场定位；长期坚持产品研发；与徕卡相机合作共赢等。指出了存在的问题包括互联网宣传管理不善、预备产能不足、核心技术依赖日韩等问题；提出了加大对媒体平台的维护，立足于科学产业链，继续加强自主研发能力的建议，为进一步优化市场营销策略提供了参考。

【关键词】营销策略；自主研发；产业链；网络营销

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-1

二、营销策略的文献综述-1

（一）国内研究现状-1

（二）国外研究现状-2

（三）研究述评-2

三、华为手机市场营销现状简介-3

（一）华为公司简介-3

（二）华为手机市场营销基本状况-3

（三）华为手机实施的主要市场营销策略-6

四、华为手机市场营销策略存在问题及原因-11

（一）产能规划不足-11

（二）产品缺乏闪存技术-12

（三）配件规格不规范-12

（四）互联网营销出现管理漏洞-13

五、华为手机进一步完善市场营销策略的建议-13

（一）加大企业产能管理提高货存量-13

（二）坚持技术创新提高闪存技术-14

（三）加大对手机生产过程中的质量与检测管理力度-14

（四）加强对互联网营销宣传的管理-15

六、小结-16

参考文献-17