摘要：随着社会时代的不断变化,人们对市场的要求也越来越多,跟着社会的发展,国家也在发展,汽车行业就成了国家重点发展的目标,人们生活水平提高,对生活的品质要求也高,出行也是算在内,汽车维修行业就存在巨大的市场潜质,就是这样机会和挑战也跟着出现。汽车维修的市场发展的越来越成熟，已经可以成立成一个独立的市场，为了使华胜公司在激烈的竞争中脱颖而出。我们先了解华胜的企业背景和文化以及现状,发现华胜公司目前的发展及市场营销发展的状况，利用4P的理论知识，再结合自己积累的社会经验和所学知识进行相对的研究，制定好研究对策来解决问题。

关键词：发展现状；市场营销；研究对策；4P理论

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摘要

ABSTRACT

第一章  华胜汽修的营销理论基础-1

1.1汽车维修的经营模式-1

1.2市场营销4p理论-1

1.2.14p营销理论概念-1

1.2.24p营销理论特点-1

第二章  华胜企业营销现状及问题分析-3

2.1华胜企业公司概况-3

2.1.1企业发展简介-3

2.1.2企业文化与企业优势-3

2.2企业现存的营销问题分析-3

2.2.1企业产品问题分析-3

2.2.2企业价格问题分析-4

2.2.3企业渠道问题分析-5

2.2.4企业促销问题分析-6

第三章  华胜企业的营销策略-7

3.1产品策略-7

3.1.1进行市场调查，了解顾客需求-7

3.1.2明确市场定位，科学设计产品-7

3.1.3创新企业文化，加强核心竞争-7

3.2价格策略-8

3.2.1知己知彼，科学定价-8

3.2.2灵活安排，合理调价-8

3.3渠道策略-8

3.3.1拓展渠道，提升购买率-8

3.3.2结合O2O，扩充消费者-9

3.4促销策略-9

3.4.1借鉴无偿促销，加强品牌推广-9

3.4.2完善组合促销，增加销量收益-9

结术语-10

致  谢-11

参考文献-12