摘要：随着信息产业和物流网的发展，现代经济产业和网络的联系已经愈加密切并日趋成熟。当代的企业更是要合理地运用网络，以实现经济利益的最大化。旅游行业作为具有相当前景的第三产业，更是要做到将网络与自身相融合，以为旅行社带来质的变革与突破。同时，在做到旅行社与网络融合之后，还要做到不断对企业的网络结构进行升级以加强企业网站的竞争力。

对此，本文结合镇江神龙旅行社网络营销的营销策略做一个探讨，将根据企业自身的宏观环境、微观环境、企业竞争者的基本现状以及针对对企业未来的发展，通过文献法、观察法、调查法等方法，对镇江神龙旅行社的网络营销的策略提供一些建议。接着着手探讨并解决如神龙旅行社现状的不足和旅行社网络营销的建设问题，以及如何实施神龙旅行社网络营销的具体步骤等，整理出五套建议。本论文提出的一些建议对镇江市神龙旅行社具有一定的参考价值。

关键词：旅行社；市场营销；环境分析；网络销售

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪  论-1

第二章  神龙旅行社现状-2

2.1旅行社产品与价格-2

2.2渠道与促销模式-2

2.3总结-3

第三章  镇江其他旅行社（竞争者）分析-4

3.1引领型竞争者-4

3.1.1中国国际旅行社的优势-4

3.1.2中国国际旅行社的劣势-5

3.1.3中国国际旅行社的市场定位-5

3.1.4中国国际旅行社的网络营销主要策略-5

3.1.5总结-5

3.2挑战型竞争者-5

3.2.1镇江康辉旅行社的优势-5

3.2.2镇江康辉旅行社的劣势-6

3.2.3镇江康辉旅行社的市场定位-6

3.2.4镇江康辉旅行社的网络营销主要策略-6

3.2.5总结-7

3.3追随型竞争者-7

3.3.1神州国际旅行社的优势-8

3.3.2神州国际旅行社的劣势-8

3.3.3神州国际旅行社的市场定位-8

3.3.4神州国际旅行社的网络营销主要策略-8

3.3.5总结-8

第四章  神龙旅行社的宏观环境分析-9

4.1神龙旅行社网络营销的政治环境-9

4.2神龙旅行社网络营销的经济环境-9

4.3神龙旅行社网络营销的法律环境-9

4.4神龙旅行社网络营销的文化环境-10

4.5总结-10

第五章  神龙旅行社微观环境分析-11

5.1神龙旅行社内部因素构成-11

5.1.1企业资源-11

5.1.2企业能力-11

5.2消费者-12

5.3行业分析模型-13

5.3.1潜在的行业进入者-13

5.3.2现有竞争者的竞争程度-14

5.3.3替代产品的威胁-14

5.3.4供应商、顾客议价能力的提高-14

第六章  对镇江神龙旅行社网络营销的建议-15

6.1网络品牌推广建议-15

6.1.1网络品牌导入期推广策略-15

6.1.2品牌成长期的推广策略-15

6.2网络信息发布与传达建议-16

6.2.1搜索引擎营销-16

6.2.2充分利用第三方网络平台的资源-16

6.3在线服务建议-16

6.4网上销售渠道建议-16

6.4.1选择平台-17

6.4.2网店基本信息设计-17

6.4.3网站正式运营前的测试工作-17

6.5网上促销方法建议-17

结论与启示-18

致  谢-19

参考文献-20