摘要：随着社会和移动互联网技术的发展、人们风险意识的提高，大量的信息已经渗透到人们的日常生产生活当中,并给人们的工作和学习带来了翻天覆地的变化,人身保险服务领域也不例外，在这之中保险正发挥着经济保障制度在大众的社会生活中占有的越来越重要的功能。保险行业紧跟市场发展的步伐，它的营销渠道正遭遇着巨大的变革，其中传统的营销渠道因其固有的缺点和局限在市场的竞争中不断被冲击和摩擦，而新的保险营销渠道利用传统渠道的优势进一步领域的发展和延伸。本文系统地阐述了我国保险行业的营销渠道的现状,并结合了华夏人寿保险公司目前具备的营销渠道，通过分析其营销渠道带来的优劣势，分点提出改进措施，旨在进一步提高华夏保险公司的服务水平。

关键词：保险市场；华夏公司；营销渠道；转型

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论1

1.1课题研究背景1

1.2课题研究意义1

第二章  保险营销渠道相关理论概述3

2.1保险营销渠道的内涵3

2.2我国现有的保险营销渠道的种类3

2.3保险营销渠道使用的影响因素3

第三章  华夏保险公司现有营销渠道的存在的主要问题及其原因6

3.1华夏保险公司的简要介绍6

3.2华夏保险目前所采用的营销渠道存在的主要问题及原因6

第四章  华夏保险公司营销渠道模式转型的措施9

4.1个人代理营销渠道的转型与完善9

4.2兼业代理营销渠道的转型与完善10

4.3多营销渠道的联合，促进产品创新10

4.4建立建全营销渠道协调机构及机制11

结束语13

致  谢14

参考文献15