摘要：最近几年，在电子商务兴起并日益普及的背景之下，国民的消费观念和形式也产生了较大变化，生活节奏的加快以及网购条件的优化使得家电的电商消费模式越发受到广大需求者的青睐。家电电子商务的流行和推广，在很大程度上完善了国内家电市场的产品流通渠道，促进了行业间供应链的革新。在这种情势下，要想在国内家电市场更加激烈的角逐中赢得一席之地、实现公司的永续发展，就必须创设出一种适应时代潮流和消费趋势的全新的电商供应方式和营销手段。

本文主要分为五个部分，第一部分为绪论部分，主要介绍论文研究背景、意义以及国内外研究情况；第二部分为理论基础部分，主要介绍渠道策略、渠道变革趋势；第三部分为苏宁电器渠道变革的环境分析，主要介绍我国家电零售业和苏宁电器当前的基本情况，并对苏宁电器渠道变革的内外部环境进行分析；第四部分为苏宁电器的渠道变革分析，主要阐述了线上渠道、线下渠道各自的优势与劣势，分析了苏宁电器线上线下整合的零售渠道；第五部分为经验借鉴部分， 最后总结苏宁电器零售渠道变革的成功经验，供我国其他家电企业进行参考。

关键词：苏宁电器；渠道变革；家电行业 

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3国内外研究综述-1

第二章  渠道变革的相关理论-3

2.1渠道策略-3

2.2渠道变革的趋势-3

第三章  苏宁电器渠道变革的环境分析-5

3.1 我国家电零售业整体概况-5

3.2 苏宁电器整体概况-5

3.3 苏宁电器渠道变革外部环境分析-6

3.4 苏宁电器渠道变革内部环境分析-6

第四章  苏宁电器的渠道变革分析-8

4.1苏宁电器渠道现状分析-8

4.2线上线下渠道优劣对比分析-8

4.3苏宁电器线上线下整合的渠道变革-10

第五章  苏宁电器给我国家电零售业的启示-12

5.1我国家电零售业渠道存在的问题-12

5.2苏宁电器值得我国家电零售企业借鉴之处-12

结束语-14

致   谢-15

参考文献-16