摘要：当今社会，城市生活的快节奏，使国民的“亚健康”情况越来越严重。商业健身会所由此应运而生。本论文将苏州市英派斯健身会所作为研究对象，通过采用文献资料法、逻辑分析法研究方法，对市场营销策略、目标市场营销进行理论的概述，同时对该健身会所的市场营销策略状况进行分析，发现了该健身会所市场营销策略实施过程中存在的一些问题并针对这些问题提出了建议，例如核心产品策略、实施时间不够多样化可以通过丰富核心产品策略来改进，价格不够合理可以通过改变相关产品价格，渠道单一、宣传推广观念不强可以通过扩充销售渠道，促销手段不够多样化就得充分利用综合化促销方式。简单来说，运用市场营销的相关理论，分析解读其成功营销的经验以及可能存在的问题，从而为苏州市乃至全国商业健身俱乐部的发展提出相应的建议。

关键词：英派斯；健身会所；市场营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

1.3研究对象与研究方法-1

第二章  基本理论与文献综述-3

2.1市场营销策略的含义-3

2.2市场营销策略的要点-3

2.3目标市场营销-3

第三章  苏州市英派斯健身会所市场营销策略状况分析-5

3.1英派斯健身会所简介-5

3.2苏州英派斯健身会所的营销策略分析-5

第四章  苏州市英派斯健身会所市场营销策略实施存在的问题-9

4.1核心产品策略、实施时间不够多样化-9

4.2价格不够合理-10

4.3渠道单一，宣传推广观念不强-10

4.4促销手段不够多样化-11

第五章  优化苏州市英派斯健身会所市场营销策略的措施-13

5.1丰富核心产品策略-13

5.2改变相关产品价格-13

5.3招揽优秀营销团队，扩充销售渠道-14

5.4充分利用综合化的促销方式-14

结束语-16

致  谢-17

参考文献-18