摘要：随着世界经济全球化的进程逐步加深，整个世界趋于一个整体，他改变的不仅仅是经济格局，并且引导这营销的方向，一个企业要想自己在市场经济的洪流站住脚跟，必须树立新的、全局的市场营销的观念，并基于市场资源和具体竞争环境做进一步的分析与研究。

本文是以在外资收购下重庆啤酒为研究对象，采取了多种研究方法，在针对重庆啤酒的竞争现状，及其目前采取的营销方案做出自己的分析，并与自己收集的资料结合，论文从重庆啤酒被收购自身定位和如何发展进行探讨。

本文作者简单介绍国内外理论的后，通过对重庆地区为主的西南地区内外环境分析，指出了重庆啤酒在大背景下的所面临机遇，优势，威胁，劣势。从中发现企业目前存在的问题，就目前的西南市场的大环境，重新提出公司的STP，以4P的营销理论为指导提出了个人建议及其其他问题解决措施。

本文所论述的几个问题在啤酒行业存在共通性，作者在分析中借鉴了行业近几年的数据资料，也提供了自己认为的可行解决方案，这些解决方法是在数据理论支撑下的，从而有可操作性。希望这次的研究成果也能为其他啤酒企业提供借鉴意义。

关键词：重庆啤酒  营销策略  市场营销

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

（一） 选题背景及其研究意义-1

（二）国内外研究现状分析-1

1.啤酒营销的国外研究现状分析-1

2.啤酒营销的国内研究现状分析-2

3.综合评述-2

（三）论文结构-3

二 重庆啤酒营销环境分析-4

（一）重庆啤酒环境描述-4

1.宏观环境-4

（1）人口因素-4

（2）经济环境-4

（3）社会文化环境-4

（4）科技环境-4

（5）政治法律环境-5

2.微观环境-5

（1）企业内部环境-5

（2）营销中介-5

（3）竞争者分析-5

3.SWOT分析-6

(1)优势分析-6

(2)劣势分析-6

(3)机会分析-6

(4)威胁分析-6

4.当前市场及其现状描述-6

(1)营销观念-6

(2)产业结构-7

(3)价格策略-7

(4)销售渠道-8

三 重庆啤酒面对的主要问题-9

（一）主要问题-9

1.定价环节出现问题-9

2.现有定位不符合当前市场-9

3.渠道建设不完善-9

4.销售奖励机制不合理-9

5.核心市场的转变-10

6.产品优势没能转变为企业效益-11

四 重庆啤酒STP改进战略-12

（一） 市场细分-12

（二）选择目标市场-14

1.评估目标市场的吸引力-14

2.选择目标市场-14

（三）市场定位-15

五 重庆啤酒营销策略改进及措施-16

（一）产品策略改进-16

（二）品牌建设-18

（三）定价策略-18

（四）渠道策略-19

（五）促销策略-20

结论-25

参考文献-26