摘要：随着当今人们生活水平的不断提高，人们越来越注重健康养生，对于食品的消费理念也因此发生了很大的变化，消费需求相比以往苟刻了许多，人们更加偏好食品的安全、绿色、营养等特性，崇尚“绿色天然、营养健康”的消费理念。土特产深受广大消费者的欢迎，大多数土特产品具有风味独特、绿色无污染、健康营养的特性。近年来，我国西部旅游城市在市场化和国际化条件下得到了飞速发展，土特产经济也逐渐成为该地区经济发展的新亮点。奉节脐橙是奉节特产，荣获农业部优质奉节脐橙、中国国际农业博览会金奖等荣誉。“互联网+”时代，如何抓住机遇，制定合适的营销策略开拓市场，是摆在奉节决策者面前的紧迫难题。

在本文中，首先从市场营销相关理论出发，对奉节脐橙的营销环境进行详细分析，然后指出奉节脐橙在营销中所存在的具体问题，最后对照着这些问题，来为奉节脐橙提出新的营销策略，并增强相应的配套措施。希望通过本文的研究，能为改善奉节脐橙营销现状尽一份力，让奉节脐橙能够发展的更好。

关键词：市场营销 农产品营销 营销策略 奉节脐橙

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

  （一）研究背景-1

  （二）研究目的及意义-1

  （三）主要研究内容-1

二 奉节脐橙营销现状分析及问题分析-3

  （一）奉节脐橙基本情况-3

  （二）奉节脐橙营销现状-4

  （三）奉节脐橙营销中存在的问题-5

   1.产品形式单一，品牌建设不明确-5

   2.缺乏统一的定价策略-5

   3.传统营销占主导地位-5

   4.促销方式涉及面窄-6

三 奉节脐橙营销环境分析-7

  （一）宏观环境分析-7

   1.政治环境-7

   2.经济环境-7

   3.社会环境-7

   4.技术环境-7

  （二）微观环境分析-8

   1.供应商-8

   2.购买者-8

   3.现有的竞争者-8

   4.替代品-8

  （三）SWTO分析-8

   1.优势-8

   2.劣势-9

   3.机会-9

   4.威胁-9

四 奉节脐橙营销策略优化-10

  （一）产品策略-10

   1.加强产品包装-10

   2.统一品牌-11

   3.开发新产品-12

   4.产品具有美容特色-12

  （二）价格策略-12

   1.分档定价策略-13

   2.地区定价策略-13

   3.形象定价-13

  （三）渠道策略-13

   1.实体渠道-13

   2.网络渠道-13

  （四）促销策略-14

   1.广告策略-14

   2.大型活动策略-15

   3.口碑营销策略-15

五 奉节脐橙营销配套措施-16

  （一）加快制定奉节脐橙标准体系-16

  （二）加大惩戒力度，实行举报奖励-16

  （三）建立统一合作组织-16

六 结语与展望-18

参考文献-19

致谢-20