摘要：随着国民经济水平的提高和国家二胎政策的开放，消费者对母婴产品的需求也是越来越大，这也就预示着我国母婴市场即将进入一个繁荣的时期。我国是母婴市场最大的一个国家，拥有着众多的母婴品牌。但是随着经济社会的发展，现阶段母婴市场上有大量的母婴品牌崛起，导致市场品牌杂乱，也使得竞争极其的激烈。而且众多的母婴品牌都没有步入一线品牌的行列，也就意味着生存十分的艰难，只有不断地创新才可以脱颖而出。

    论文主要是在现阶段母婴市场与消费者需求情况的基础上，首先对孩子王进行环境分析，再者结合实际情况用SWOT分析法进行孩子王优势、劣势、机会、威胁的分析，然后进行市场细分与定位，最后结合孩子王各方面的分析和现阶段营销所存在的问题，进行营销策略的制定，其中包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、品牌策略和服务策完善建议，最终得出研究论文得到的启示。

关键词：市场营销 营销策略 连锁经营 孩子王

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

(一)研究背景、目的及意义-1

1.研究背景-1

2.研究目的-1

3.研究意义-1

(二)研究思路与方法-1

1.研究思路-1

2.研究方法-2

二 孩子王母婴连锁公司概况-3

(一)公司简介-3

(二)公司商业模式-3

(三)公司发展趋势-3

三 孩子王母婴连锁公司市场营销环境分析-4

(一)宏观环境分析-4

1.人口环境-4

2.经济环境-4

3.政治法律环境-4

4.社会文化环境-5

(二)行业竞争环境分析-5

1.现有竞争者分析-5

2.供应商的讨价还价能力-5

3.购买者额讨价还价能力-5

4.新进入者的威胁-6

5.替代品的威胁-6

(三)SWOT分析-6

1.优势-6

2.劣势-7

3.机会-7

4.威胁-8

5.结论-8

四 孩子王母婴连锁公司市场细分与定位-9

(一)市场细分-9

(二)目标市场的选择-9

(三)市场定位-9

五 孩子王母婴连锁公司营销现状及存在的问题-11

(一)孩子王母婴连锁公司营销现状-11

1.产品现状-11

2.价格现状-11

3.促销和推广现状-12

4.渠道现状-12

5.人员配置-12

6.店面设计和展示-13

7.服务过程-13

(二)孩子王母婴连锁公司营销存在的问题-13

1.自主品牌定位模糊-13

2.产品组合定价不合理-14

3.宣传与推广途径单一-14

4.线上分销渠道单一-14

5.部分销售人员素质不高-14

6.服务方式不完善-14

六 孩子王母婴连锁公司营销策略建议-16

(一)产品策略-16

1.产品组合调整策略-16

2.新产品开发策略-16

3.丰富产品包装-16

(二)价格策略-17

1.产品组合定价策略-17

2.差别定价策略-17

3.折扣定价策略-18

(三)渠道策略-18

1.销售渠道便利化-18

2.加强渠道建设-19

(四)促销策略-19

1.加大广告投放力-19

2.丰富营业推广活动-20

3.开展联合促销-21

(五)品牌策略-21

1.明确自主品牌定位-21

2.树立企业品牌形象-21

(六)人员完善策略-21

1.人员的培养和培训-21

2.人员的考核和激励-21

(七)服务完善建议-22

1.加强线上宣传与服务-22

2.区分售后服务和咨询服务-22

七 结语-23

参考文献-24

致 谢-25