摘要：随着我国经济的发展，人民生活水平日益提高，在满足了温饱之后，对美丽的追求不断提高，人们对美容、护肤、彩妆品的接触越来越多，这些东西也基本成为了生活的一部分。随着消费力量的增多，加入这个行业的公司越来越多，化妆品行业的竞争也越来越激烈。目前各化妆护肤品企业都尽力发挥各种营销策略的作用，以提高、维护或巩固自己在行业中的地位。本文以广州善草纪化妆品有限公司为研究重点，在了解相关市场营销基础理论的情况下，本文着重研究了善草纪公司的营销现状，运用SWOT分析、波特五力模型理论工具对其基本情况和存在问题进行了一定的说明，提出相关营销活动的建议。力图帮助解决广州善草纪化妆品有限公司存在的问题，并制定了符合广州善草纪化妆品有限公司发展的详细营销策略与保障措施，以促进广州善草纪化妆品有限公司长远发展。

 

关键词：善草纪    市场营销    营销策略  

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-10

（一）研究背景及意义-10

1.研究背景-10

2.研究目的-10

3.研究意义-10

（二）研究内容与研究方法-11

1.研究内容-11

2.研究方法-11

二 “善草纪”公司市场环境分析-12

（一） 宏观环境分析-12

1.法律环境-12

2. 经济环境-12

3.社会环境-13

4. 技术环境-14

（二） 五力模型分析-14

1. 行业内竞争者分析-15

2.新进入者分析-15

3.供应商议价能力分析-15

4.购买者议价能力分析-15

5.替代品分析-16

三 “善草纪”公司现状分析-17

（一）善草纪公司基本情况-17

（二）善草纪公司问题分析-17

1.品牌差异化小，缺乏特色产品-17

2.品牌知名度太低-18

3.公司渠道不够丰富-18

4.公司缺乏宣传力度-18

（三）营销问题存在原因分析-19

1.内部管理问题-19

2.营销理念过于传统-19

3.市场调研工作不够全面-19

4.公司对渠道建设不重视-19

5.销售人员的素质良莠不齐-19

（四） 善草纪公司SWOT分析-20

SWOT分析-20

四 善草纪公司市场营销策略改进措施-22

(一)科学合理的品牌营销建设-22

1.加强广告宣传-22

2.以优良的品质和技术创新来维持品牌-22

3.加强产品差异化是品牌的核心竞争力-22

（二）提高企业产品影响力-23

1.打造独具特色的主打产品-23

2.将产品进行分类-23

3.为善草纪产品开发一个品牌故事-23

（三） 完善渠道建设-23

1.-与高档美容院进行合作-24

2.-网络直销渠道-24

3.-商场专柜渠道-24

（四）客户群体的维护-24

1.市场调研不可缺少-24

2.建立会员制度，维护客户群体-24

3.加强售后服务-25

（五）化妆品安全管理不可松懈-25

五 结论与研究局限性-26

（一）研究结论-26

（二）研究局限性-26

参考文献-27

致谢-28