摘要：随着我国经济的繁荣发展，人民生活质量不断改善，消费水平不断提高、消费方式的不断转变、逐渐发展，母婴用品行业成为21世纪的朝阳行业，逐渐演变成为发展潜力最大、收益丰厚的行业之一。对于母婴产品的消费也逐渐变成家庭消费的重中之重。商品经济发展，同质化竞争激烈，面对市场日益激烈的竞争，企业要想在激流中取得胜利，就需要去完善现有的营销策略。

本文首先对中亿孕婴公司内外部的环境因素进行分析，明确公司的优势、劣势、机会和威胁；其次对中亿孕婴的营销现状进行分析，发现其中存在的问题；然后从产品、价格、渠道、促销等方面进行完善，制订详细的营销策略；最后，就中亿孕婴所设计的营销策略方案，提出了相应的保障措施，提出了实施中的重点和保障，对于重点实施中需要的资源也要公司各个部门进行相应的协调和支持。

关键词：市场营销 中亿孕婴店 4P 优化

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪 论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的及意义-1

1.研究目的-1

2.研究意义-2

（三）研究内容及研究方法-2

1.研究内容-2

2.研究方法-4

二 “中亿孕婴”公司发展概况及行业竞争分析-5

（一）“中亿孕婴”公司发展概况-5

1.公司基本情况-5

2.组织架构-5

（二）行业竞争分析-6

1.竞争环境现状-6

2.主要竞争分析-8

（三）“中亿孕婴”公司SWOT分析-10

三 “中亿孕婴”店现状及问题-12

（一）“中亿孕婴”营销现状分析-12

1.经营模式分析-12

2.4p策略分析-13

（二）门店问题-14

1.规模小、陈列杂乱-14

2.宣传和效果不够-14

3.竞争手段简单-14

4.销售渠道单一、缺乏交叉销售理念-14

5.销售人员素质较低，销售效果差-15

四 “中亿孕婴”店营销优化方案设计-16

（一）“中亿孕婴”目标市场分析-16

1.孕婴市场细分-16

2.“中亿孕婴”目标市场选择-16

3.“中亿孕婴”的市场定位-18

4.目标客户群体分析-18

（二）4p策略优化-18

1.“中亿孕婴”产品策略优化-19

2.“中亿孕婴”渠道策略优化-20

3.“中亿孕婴”定价策略优化-22

4.“中亿孕婴”促销策略优化-22

五 “中亿孕婴”店营销策略实施重点及其保障-24

（一）实施重点（仅指“中亿孕婴”三官堂店）-24

1.“中亿孕婴”零售的模式-24

2.实施重点及措施-24

（二）实施保障-25

1.人-25

2.货-26

3.场-26

六 结论与展望-27

（一） 结论-27

（二） 展望-27

参考文献-28

致 谢-30