摘要：自从八十年代改革开放至今的这数十年间，中国的发展可谓是日新月异，其中建筑业的发展更是带动了无数附加产业的兴起，这在一定程度上促进了社会的发展，同时也推动了国家经济的增长。但是建筑业在发展的过程中并没有足够的环境保护意识，导致我国的生态环境、空气质量、气候情况越来越恶劣，严重危害了人们的日常生活。“十二五”以来，环保问题受到国家的特别重视，政府出台了多项政策，包括提高了对建筑业及相关工业的环保考核标准。所以近几年来建筑行业发展趋缓，建筑防水行业作为建筑业的相关工业生产行业也受到了影响。

本文以重庆市建新建筑防水材料厂为研究对象，对其运营现状进行诊断。首先，在绪论部分说明此次研究的背景和目的，以及研究思路和方法；其次通过PEST分析法对建新厂的经营环境进行分析； 接着用SWOT分析法对建新厂的运营状况进行分析；然后从4P策略的角度对建新厂的市场营销现状进行了分析，总结了出现的问题；最后提出了针对建新厂营销问题的对策。希望对企业的运营诊断分析，能够给建新厂的运营、销售提供一定的参考价值。

 

关键词：建筑防水行业  企业运营诊断  营销环境分析  营销策略

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

（一）研究背景及目的-1

1.研究背景-1

2.研究目的-1

（二）研究思路和研究方法-1

1.研究思路-1

2.研究方法-2

二 建新厂经营环境分析-3

（一）PEST分析-3

1.政治与法律环境（Political）-3

2.经济环境（Economic）-3

3.区域社会文化环境（Social）-4

4.技术环境（Technological）-4

（二）建筑防水行业的现状和问题及发展趋势-4

1.建筑防水行业现状分析-4

2.建筑防水行业问题分析-5

3.建筑防水行业的未来发展趋势-6

三 建新厂运营状况分析-7

（一）公司介绍-7

（二）产品简介-8

（三）部分工程业绩表-8

（四）组织结构分析-8

（五）技术能力分析-9

（六）SWOT分析-9

1.优势-9

2.劣势-9

3.机会-10

4.威胁-10

5.SWOT综合分析-11

四 建新厂市场营销分析及问题总结-12

（一）市场营销战略-12

1.目标市场战略-12

2.差异化市场竞争战略-12

（二）市场营销策略-13

   1.产品及服务策略-13

2.价格策略-13

3.分销策略-13

4.促销策略-14

（三）营销过程中存在的问题-14

1.产品特点不突出-14

2.定价策略不合适-14

3.销售策略太被动-14

4.促销方式太单一-14

五 针对建新营销问题的对策-15

（一）产品建议-15

1.积极研发新产品，不断进行工艺创新-15

2. 树立品牌意识，利用品牌效应-15

（二）价格建议-15

1.价格策略以竞争导向定价为主-15

2.实施灵活的地区定价策略-15

（三）分销建议-16

1.以直销为主、经销为辅-16

2.加强网络渠道建设-16

3.渠道成员激励策略-16

（四）促销建议-16

1.在专业杂志上投放广告-16

2.运用微信社群提高客户忠诚度-17

3.人员推销-17

结束语-18

参考文献-19

致谢-20