摘 要:随着中国人民收入的持续增长和经济的高速持续发展，我国房地产行业也步入高速发展阶段，房地产行业已逐步成为中国经济的支柱产业，同时房地产行业也逐渐变得规范和成熟起来，随之而来的就是房地产行业之间的激烈竞争，将会迫使其把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产市场从以前的以生产为导向，转为以消费者和社会为导向的；从以前简单的销售、促销转变到有系统的全程营销模式。

目前，国内外房地产营销理论的研究主要集中在由4P理论向4C理论的转变，尽管国内大、中城市的房地产开发企业早就开始重视市场营销策略的研究及运用.但由于国内小城市的房地产起步较晚，小城市的房地产企业还没有开始接触和运用房地产营销理论，所以针对于国内小城市房地产营销的研究还很少，可以参考的资料也较贫乏，而国内小城市的房地产又有自己的特点，需要有针对性地做进一步的研究.

本文从提出问题入手，首先分析了本文研究的背景和意义，同时阐述国内外的研究现状，并对国内外研究情况进行看文献评述，介绍了本文的研究方法以及主要的研究框架和内容；然后对房地产营销策略的相关概念进行了界定，介绍了房地产营销以及房地产营销策略概念，阐述了房地产营销策略的发挥发展，介绍了房地产营销策略的理论，对房地产营销策略理论进行了分析；第三，基于我国近年来房地长大市场的发展状况，对我国小城市房地产营销的特征进行了分析；构建基于4C理论的小城市房地产行业新的营销策略理论. 

关键词：小城市；房地产营销；4C理论

目录

摘要

ABSTRACT

第1章 绪论-1

1.1 研究背景与研究意义-1

1.2 国内外研究现状-2

1.2.1. 国外相关领域的研究现状-2

1.2.2. 国内相关领域的研究现状-3

1.3 研究范围和方法-4

1.4 论文的基本框架-4

第2章 小城市房地产营销相关概念及理论基础-5

2.1 房地场营销的概念-5

2.1.1 房地产的内涵-5

2.1.2 市场营销理论-5

2.1.3 房地产营销-7

2.2 房地场营销研究方法-9

2.2.1 房地场营销分析模型-9

2.2.2 房地场营销研究方法-10

第3章 小城市房地产营销市场、行业状况分析-11

3.1 我国房地产发展现状-11

3.1.1 2013年房地产行业状况-11

3.1.2 未来房地产行业发展-12

3.2 小城市及其房地产业发展基本特点-14

3.2.1 小城市概念-14

3.2.2 小城市房地产发展基本特点-14

第4章  基于4C理论小城市房地产营销策略-17

4.1 消费者策略-17

4.1.1 研究消费者需求-17

4.1.2 生产消费者需要的产品-17

4.2 成本策略-18

4.2.1 突破传统定价的束缚-18

4.2.2 正确认识和应用消费者成本-18

4.3 方便策略-19

4.4 沟通策略-20

4.4.1 积极利用传统的沟通方式-20

4.4.2 利用网络平台进行沟通-20

第5章 案例分析—四川省泸州市天远红树湾房地产项目分析-21

5.1泸州天远红树湾项目概况:-21

5.2泸州天远红树湾项目营销策略-21

5.2.1 消费者策略-21

5.2.2 成本策略-26

5.2.3 方便策略-27

5.2.4 沟通策略-28

第6章 结论与展望-29

6.1结论-29

6.2不足之处及未来展望-29

参考文献-31

致  谢-32