摘要:我国旅游业发展迅速，国内旅游市场潜力巨大，徐州也将发展旅游作为发展当地经济的重要方式之一。为了提高徐州旅游业的市场竞争力，突出汉文化旅游在徐州旅游市场中的主体地位，使徐州汉文化旅游拥有更高的知名度和吸引力，文章对此进行了研究。文章从旅游营销方面入手，运用文献研究法、数据分析法、理论与实际相结合的方法，选取徐州汉文化旅游市场作为研究对象，结合市场营销学的理论和徐州汉文化旅游的实际情况，重点分析徐州汉文化旅游市场现状以及旅游营销中存在的问题。并在此基础上提出了基于4P理论的有关产品、价格、渠道、促销方面的营销策略，得出了徐州汉文化旅游应注重旅游营销的形象、产品的体验功能，价格应采取差异性定价策略以及重视网络营销和依托大型事件进行促销的营销策略。

关键词 徐州；汉文化旅游；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

1.3 研究现状-1

1.4 研究的主要内容-2

1.5 研究方法-2

2 相关概念与理论-3

2.1 基本概念-3

2.1.1 文化旅游-3

2.1.2 汉文化旅游-3

2.1.3 旅游市场营销-3

2.2 相关理论-3

2.2.1 旅游目的地STP理论-3

2.2.2 旅游市场营销4P理论-4

3 徐州汉文化旅游营销现状-5

3.1 徐州汉文化旅游简介-5

3.2 徐州汉文化旅游发展现状-5

3.3 徐州汉文化旅游STP现状-6

3.3.1 市场细分和目标市场选择-6

3.3.2 市场定位-8

3.4 徐州汉文化旅游营销组合分析-8

3.4.1 徐州汉文化旅游产品分析-8

3.4.2 徐州汉文化旅游价格分析-10

3.4.3 徐州汉文化旅游渠道分析-10

3.4.4 徐州汉文化旅游促销分析-10

4 徐州汉文化旅游营销中存在的问题-12

4.1 旅游品牌形象辨识度低-12

4.2 旅游产品开发深度不够-12

4.3 定价策略不灵活-12

4.4 旅游营销渠道单一，营销过程技术含量低-13

4.5 旅游产品促销活动力度较小-13

5 徐州汉文化旅游营销策略-14

5.1 徐州汉文化旅游产品策略-14

5.1.1 构建形象识别系统，打造徐州汉文化旅游品牌-14

5.1.2 通过旅游资源整合，打造徐州精品旅游路线-14

5.1.3 注重汉文化旅游产品的体验功能-15

5.1.4 激发旅游兴趣，创新旅游纪念品-16

5.2 徐州汉文化旅游定价策略-17

5.2.1 差异性定价策略-17

5.2.2 折扣定价策略-17

5.3 徐州汉文化旅游渠道策略-17

5.3.1 重视网络营销渠道-17

5.3.2 进行区域联合营销-18

5.4 徐州汉文化旅游促销策略-18

5.4.1 加大广告促销力度-18

5.4.2 依托民族节庆活动和大型事件进行宣传-19

结论-20

致谢-21

参考文献-22