摘要:为了更加科学的了解房地产市场，制定房地产市场战略，以便取得更好的经济与社会效益，房地产项目的市场定位成为企业的首要任务。

本文在对坤尚房地产市场营销环境分析的基础上，从总体定位、客户定位、产品定位三个方面具体阐述坤尚房产的市场定位策略。主要结论包括：(1)坤尚房地产内外环境均表现出优势大于劣势的形态，总体来说营销环境尚有利于坤尚房地产在盘县的发展；(2)通过对调查数据的分析，坤尚房地产决定将自身多数项目的目标消费者定位为：①经济相对富裕的拆迁户；②经济基础较好的第一次购买住房的富有家庭；③餐饮住宿等连锁店。(3)通过对产品定位的分析，坤尚房产决定将自己的产品打造成“城市中的园林”。

关键词 房地产；市场定位；策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题背景与意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2选题意义-1

1.2文献综述-2

1.2.1国外文献综述-2

1.2.2国内文献综述-2

1.3 研究内容与方法-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究方法-3

2房地产市场定位理论-5

2.1市场定位的概念-5

2.2房地产市场定位的概念与特征-5

2.3房地产市场定位策略-6

2.3.1产品定位策略-6

2.3.2品牌定位策略-6

2.3.3战略定位策略-6

3坤尚房地产市场营销环境分析-6

3.1宏观环境分析-7

3.2微观环境分析-8

3.2.1企业筹资、投资战略与收益分配现状分析-8

3.2.2企业的竞争楼盘分析-10

3.3企业SWOT分析-12

3.3.1优势分析-12

3.3.2劣势分析-13

3.3.3机会分析-14

3.3.4威胁分析-14

4坤尚房地产企业市场定位策略-15

4.1总体定位-15

4.1.1核心策略-15

4.1.2差异化策略-15

4.2客户定位-16

4.2.1项目的消费者调研-16

4.2.2根据调查结果对市场进行细分-16

4.2.3潜在消费者购房的区域细分-19

4.2.4目标消费者的需求特征分析-19

4.2.5目标市场的选择-20

4.3产品定位-21

4.3.1建筑风格-21

4.3.2园林景观-22

4.3.3交通组织-23

4.3.4物业服务-24

结论-25

致谢-26

参考文献-27

附录-28