摘要:自改革开放以来，随着我国经济的快速发展，居民收入水平得到了进一步的提升，对于居住环境的要求越来越高，促进了房地产业的迅速发展。近年来，随着房地产行业步入买方市场，房地产企业之间的竞争愈发激烈，以前仅靠地段、靠点子成功的粗放式的营销模式己经难以应对当前的竞争环境。房地产项目要想获得成功，必须要有精准的营销方案来作为保障。

本文在对房地产项目营销策划基本理论和国内外相关文献研究的基础上，综合运用SWOT分析、市场调查等科学方法，对“沭城天下”项目的营销策划进行了研究。首先分析了本项目的内外部营销环境，本项目的优势和劣势以及所面临的机会和威胁，然后通过市场调查对项目的市场进行了细分，选择了目标市场，确定了项目的市场定位。最后，依据项目的目标市场和市场定位，制定了切实可行的营销策划方案。本研究能给“沭城天下”的营销策划方案的制定提供参考意见，对其他项目也具有一定的参考价值。

关键词  房地产项目；营销环境；营销策划

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国内研究现状-2

1.2.2国外研究现状-2

1.3研究内容、方法及技术路线-2

1.3.1研究内容-2

1.3.2研究方法-3

1.3.3技术路线-4

2 房地产营销策划基本理论-5

2.1房地产市场营销概述-5

2.1.1房地产市场营销的概念-5

2.1.2房地产市场营销的特点和作用-5

2.1.3房地产市场营销的原则-6

2.2房地产市场营销策略-6

2.2.1目标市场营销策略-6

2.2.2 营销组合策略-7

3沭城天下项目营销环境分析-8

3.1项目概况-8

3.1.1项目背景及可行性分析-8

3.1.2项目基本情况介绍-8

3.2经济环境分析-8

3.2.1宏观经济环境分析-8

3.2.2地区经济环境分析-9

3.3政策环境分析-9

3.4竞争对手分析-10

3.5项目SWOT分析-10

3.5.1项目优势分析-10

3.5.2项目劣势分析-10

3.5.3项目机会分析-11

3.5.4项目面临的威胁-11

4沭城天下项目目标市场选择与定位-12

4.1市场细分-12

4.2目标市场选择-13

4.3市场定位-14

5沭城天下项目营销组合策略-15

5.1形象策略-15

5.2产品策略-15

5.2.1户型设计-15

5.2.2景观设计-16

5.2.3物业服务-16

5.2.4配套服务-17

5.3定价策略-17

5.3.1定价原则-17

5.3.2价格测定-17

5.3.3价格策略-17

5.4渠道策略-17

5.4.1开发商直接销售-17

5.4.2委托代理销售-18

5.4.3网络销售-18

5.5促销策略-19

5.5.1广告促销策略-19

5.5.2营业推广策略-20

5.5.3公共关系策略-20

结论-21

致谢-22

参考文献-23